Por: Leandro Branquinho A “sorte” de receber uma gorjeta “Seja bem-vindo ao Sports Bar. Meu nome é Dalmir e eu sou o garçom das celebridades. Hoje à noite o senhor é a minha celebridade! O que gostaria de beber?” É difícil não sorrir após ser cumprimentado pelo carismático Dalmir Britto, garçom de um dos bares …

Empresas, CEOs e CMOs devem estar dispostos a olharem a jornada de compra do shopper, entender e analisar de fato os números e criar ofertas e relacionamentos mais assertivos Por: Bruno Mello A imagem ao lado é emblemática. Se você já ouviu sobre a história da fralda e da cerveja, certamente vai ficar atônito. É …

Por: Edson Guimarães Todo processo de venda passa necessariamente pela construção de um relacionamento consistente, honesto e duradouro, com o cliente. Antes de vender produtos e serviços, temos que conquistar o cliente, através de confiança, segurança, vantagens e benefícios.Os critérios do comprador são baseados nos requisitos dos produtos e serviços, na necessidade, na solução que …

Por: Gustavo Paulillo São mais de 70 dicas em 10 artigos sobre vendas abordando desde o planejamento, a preparação e a prospecção até a negociação e o fechamento Aqui no blog do Agendor fazemos questão de abordar assuntos variados sobre administração, empreendedorismo e liderança. Mas é claro que artigos sobre vendas são alguns dos mais …

Por: Aaron Taube Ser um profissional de marketing de conteúdo B2B é um pouco como ser um jogador de futebol meio-campista. Você precisa ter visão e criatividade para produzir oportunidades de gols praticamente do nada; mas, em última instância, é responsabilidade de outro membro da sua equipe dar o último toque para o fundo da …

Preparação e planejamento; prospecção; abordagem; levantamento de necessidades; proposta de valor; negociação; fechamento; pós-venda. Esses são os passos da venda defendidos e trabalhados pela VendaMais em todos os seus os seus braços – revista, cursos on-line, treinamentos, workshops e consultorias. Sabendo da importância de cada uma dessas etapas para o sucesso da sua venda, a …

Por: Felipe Castro Não transforme seu Planejamento Estratégico em uma lista de tarefas… veja como fazer um plano de metas que defina o sucesso do seu negócio. Nesta época do ano, a maioria das empresas já está trabalhando no seu Planejamento Estratégico ou está pensando nele. Mas antes de concluir seu plano, faça este exercício: …

Com crise ou sem crise saber vender é uma competência fundamental. Mas nas situações de crise, ela se torna ainda mais importante. Comecei minha carreira profissional como engenheiro de vendas na General Electric. E, a partir daí, procurei estudar por, um lado, as principais correntes e contribuições sobre vendas. Por outro, o que leva ao …

Por: Alfredo Duarte Você assistiu o filme Moneyball, O Homem Que Mudou O Jogo? A história, inspirada em fatos reais, começa destacando uma frase atribuída ao ex-jogador Mickey Mantle: “É inacreditável o quanto você não sabe sobre o jogo que Jogou a sua vida toda”. É mesmo inacreditável, seja pela infinitude que diferencia as coisas …

Você já sabe como prospectar clientes para seu negócio? Nesse post, mostramos 4 fontes populares de prospecção e damos 5 dicas matadoras sobre a prática! Por André Perdomo Quem trabalha com vendas certamente já se perguntou como prospectar clientes da melhor forma possível. Dependendo do seu modelo de negócio ou mercado de atuação, pode haver …