Por: Wilques Erlacher Resolvi esta semana voltar a partilhar algumas dicas que considero importantes e, talvez, fundamentais no seu processo comercial. São dicas simples e que funcionam se bem utilizadas. 1. Não fantasie sobre a qualidade. Ouça mais do que fala Esta dica é especialmente dedicada a todos os vendedores que adoram dizer que tudo …

Tem se dado muita importância à identificação, documentação e a divulgação desses processos nas empresas. Hoje em dia não discutimos se é ou não importante termos processo de vendas, é um fato. O ponto fundamental é entender e compreender um pouco mais sobre “quem” deverá fazer a gestão dos processos – “As pessoas”. Assim deveremos …

Para que uma venda seja realizada, é necessária uma série de interações entre comprador e vendedor Por: Editado por Camila Lam A diferença entre ciclo e processo de venda Respondido por Enio Klein, especialista em vendas É comum enxergar a atividade de vendas como uma habilidade nata. Quase como um dom. Isso é uma meia-verdade. …

Por: Gustavo Paulillo Um roteiro com técnicas de vendas comprovadas, da preparação ao fechamento Já apresentamos aqui no blog diversas técnicas de vendas, técnicas de negociação e até de gestão de equipes de vendas. Hoje, selecionamos 14 das técnicas mais usadas e as agrupamos em um roteiro passo a passo. O objetivo é criar uma …

Nós sabemos que você não quer enganar seus clientes. Nós também sabemos que você acredita que moderar é necessário e, por isso, apaga opiniões negativas. Mas também sabemos que, no fundo, você sabe que isso não é o certo a ser feito. Modificar a realidade para que os consumidores e clientes acreditem, tem consequências péssimas …

O comportamento de compra do cliente mudou. Mas, em boa parte dos casos, as estratégias para captação de clientes e de vendas continuam as mesmas. Por Editado por Mariana Fonseca Dúvida do internauta: Tenho vendedores qualificados na minha empresa, mas sinto necessidade de uma postura mais agressiva para captação de clientes e estratégias de vendas. …

A definição de leads é simples: Um lead é uma pessoa que tem, de alguma forma, interesse nos produtos ou serviços da sua empresa. Sempre que alguma pessoa me pergunta o que eu faço, eu não posso simplesmente dizer “Eu crio conteúdos para gerar leads”. Além deles não entenderem nada, com certeza não é apenas …

Por: Renata Rosa Todos nós passamos por problemas dentro do trabalho. Sejam qual forem as causas, esses empecilhos acabam nos tornando pessoas desmotivadas. Com a área de vendas não é diferente. Em um mundo altamente competitivo, é comum os profissionais desistirem facilmente de um cliente. É preciso ter paciência, calma e muita força de vontade. …

A C&C Casa e Construção, empresa 100% nacional e um dos maiores home centers em materiais de construção, reforma e decoração, com a nova campanha, reforça o conceito de multicanalidade, ou seja, integra todos os seus canais de vendas (loja física e virtual), sendo possível comprar materiais de construção e decoração como, onde e quando …

Por: Marcelo Caetano Definir perfil > Contratar > Treinar > Acompanhar > Motivar > Cobrar > Demitir Existe um mantra nos trabalhos de consultoria e treinamento das Soluções VendaMais que diz o seguinte: “Contrate bem, treine muito, acompanhe de perto, motive sempre, cobre quando necessário e demita rápido se nada tiver funcionado.” O que ele …