Por: Cristiano Wuerzius Não é segredo para ninguém que a vida de vendedor não é fácil! São vários nãos para se chegar a um sim, são horas e horas de trabalho investidas em negócios que por fim não irão fechar, são metas que se renovam todo mês. Alguns dizem que para ser vendedor é preciso …

Por: Raul Candeloro Uma das grandes características dos vendedores de Alta Performance é o seu índice de aproveitamento de oportunidades (fechamento). Bons vendedores têm não apenas um talento natural para reconhecer o momento de efetuar o fechamento (timing), mas também a técnica de fazer o fechamento de mais de uma forma (habilidade) e, principalmente, a …

Ao fazer esta pergunta diretamente, as respostas serão previsíveis e óbvias. Se você quer respostas úteis, precisará perguntar de outra forma Por: Rodolfo Araújo Pergunte ao seu cliente as razões de ele comprar o seu produto e você terá respostas padronizadas e pouco variadas que poderão, provavelmente, ser agrupadas em três ou quatro tipos básicos. …

Por: Carlos Cruz Estruturar uma equipe de vendas e buscar profissionais qualificados no mercado tornou-se uma difícil tarefa para muitos gestores. Isso porque é cada vez menor o número de pessoas que almejam trabalhar na área comercial, são poucos os jovens que sonham em seguir carreira nesse segmento. Existem ainda aqueles que acreditam que para …

Quando nos vem uma grande e inovadora ideia, pensamos logo que iremos arrebentar. Pois, “em um negócio sem concorrentes, todo o mercado será nosso”. Bem, FALTOU COMBINAR O SUCESSO COM OS CLIENTES, pois eles podem não querer o nosso serviço. Eu já vi muita ideia “imbatível” e já estive metido em algumas delas também: ideias …

O comércio tradicional, baseado em lojas físicas, não irá morrer e continuará como o principal gerador de vendas, assegura Paulo E. Brugugnoli, vice-presidente do gA (Grupo ASSA). “Os varejistas sempre se reinventam – utilizam-se das inovações tecnológicas para se adaptar ao novo consumidor ao mesmo tempo que mantém e/ou incrementam eficiência e lucratividade. Em tempos …

Por: Washington Saw Como estão suas vendas? Se você trabalha, representa, comercializa ou vende produtos ou serviços, chegou o momento de aprender a conquistar mais clientes. Um dos segredos é a internet e o coração disso tudo é o seu site. Tenho exemplos muito interessantes, como o mercado de aquecedores e, por conta de ações …

Por: Antonio de Pádua B. Braga Você conhece algum entrevistador que não deixa o interlocutor falar? Que pergunta e ao mesmo tempo responde? O diálogo flui normalmente ou fica bastante truncado e chato? Será que o entrevistado se sente valorizado? Conhece também algum vendedor que fala demais e não ouve o cliente? No mundo das …

Por: Francine Pereira “O primeiro passo para chegar a algum lugar é decidir que você não quer ficar onde está.” A frase que define a personagem desta reportagem serve também como inspiração para todos os profissionais que desejam ter sucesso em prospecção (e em vendas!). Conheça a história de Jéssica Alves e entenda como é …

Independente do período do ano, vender mais sempre é uma boa. Mas começar o ano bem em vendas vai muito além de colocar novos clientes para dentro. Em um mundo onde é imperativo estar fazendo várias atividades como forma de gerar valor, é muito fácil se perder no ruído de diversas informações e tarefas. Mas …