Por: Daniel Kroin Quanto custa cada cliente que chega até sua empresa? Quanto você efetivamente investe para atraí-lo e convertê-lo em cliente? Será que esse esforço está mesmo valendo a pena? Quando se trata de custos de marketing, é fundamental saber como diminuir o Custo de Aquisição de Clientes (CAC), pois quanto mais baixo for …

Por: Gustavo Paulillo Separamos algumas frases motivacionais para estimular os vendedores e sua equipe de vendas ao sucesso Precisando motivar seus vendedores? Sente que sua equipe de vendas poderia estar rendendo muito mais? Você como gestor de vendas vai fazer a sua equipe produzir muito mais se eles estiverem motivados, satisfeitos e constantemente prontos para …

Por: Natasha Schiebel “Nossa, como o tempo está passando rápido.” “Parece que foi ontem que 2016 começou.” “Daqui a pouco, os mercados já estarão todos decorados para o Natal novamente.” Frases como essas são ditas anualmente por (quase) todo mundo, concorda? Foi justamente por causa dessa impressão generalizada de que “o tempo voa” que chegamos …

Acompanhe, a seguir, como é possível melhorar o controle da equipe de vendas com uma ferramenta de geolocalização: Acompanhamento em tempo real de rotas Para que o geomarketing funcione é essencial pensar em eficiência e produtividade e, por isso, a escolha das rotas certas faz toda a diferença. A economia na seleção dos trajetos é …

Por: Fafita L. Perpétuo Está difícil vender? Então, pense em ter um novo canal de vendas: uma equipe de vendas por telefone, televendas ou telemarketing. Ter ou não uma equipe de televendas? Veja as vantagens em ter uma equipe de vendas por telefone na sua empresa: Chegar mais rápido ao cliente; Reduzir custos de viagens; …

Por: Alex Horta O termo exteligência foi criado por Ian Stewart (matemático francês) e Jack Cohen (biólogo inglês) no livro Figmentsof Reality (Invenções da realidade, em tradução livre). Para eles, a inteligência se restringe aos conhecimentos e processos cognitivos dentro do cérebro, já a exteligência é todo capital cultural (adquirido e representado) disponível a nós …

Por: Alexandre Enumo Olá vendedor, me diga, o que só você sabe? Essa pergunta pode parecer um tanto quanto sem foco, mas se olharmos de uma forma mais criteriosa sobre o contexto da pergunta vamos encontrar um significado profundo: Atualmente, poucas empresas desfrutam os privilégios do poder de monopólio nos setores onde atuam. A maioria …

Por: Sérgio Barbi Filho Nos últimos três anos, os 10 maiores varejistas do Brasil cresceram juntos 46,9%, enquanto o consumo aumentou 19,8%. Como eles cresceram em taxas tão altas em relação ao mercado? Sabemos que o sucesso não acontece por acaso, ele depende de alguns fatores chave. Fato é que os principais varejistas do Brasil …

Por: João Alberto Costenaro Em tempos em que as redes sociais e os noticiários só falam de desonestidade de agentes públicos e empresários, tenho me lembrado de muitos casos que envolvem a área de vendas e que usam as mesmas desculpas dos criminosos hoje condenados: “É que o mercado é assim”, “Se não fizesse, a …

Por: Gustavo Paulillo Entenda como motivar seus vendedores de forma eficaz, através de estratégias comprovadas e técnicas de liderança. Para um crescimento estável e contínuo de uma empresa, é importante que os processos estejam otimizados e os funcionários apresentem performances previsíveis e que aumentem sempre. O trabalho de um gerente de vendas é justamente garantir …