Por: Claudio Assumpção Aconteceu comigo.  Enquanto esperava minhas filhas comprar um presente para uma amiga no shopping, entrei na loja ao lado que vendia aparelhos eletrônicos. Não estava querendo adquirir nenhum aparelho, somente ver os lançamentos. Um jovem funcionário se aproximou de mim e perguntou se tinha alguma dúvida sobre algum aparelho (Não me vendeu …

O consumidor está cada vez mais informado sobre o produto que quer comprar; veja como lidar com isso Por: Mário Rodrigues Recentemente, um estudo divulgado pela empresa de pesquisas Loudhouse, em parceria com a SAP, mostrou uma realidade cada vez mais comum no universo das vendas. Entre dez empresas pesquisadas, 75% dos compradores sentem que …

A boa negociação é uma habilidade indispensável para o empreendedor que lida frequentemente com fornecedores, clientes e investidores — pode fazer toda a diferença para o seu negócio. É muito comum escutarmos expressões como “Fulano tem o dom para vendas” ou “Beltrano tem talento para negociar”. Mas, afinal, será que as habilidades ligadas à boa …

Por: Eduardo Santos Um grande aliado do E-Commerce B2C e B2B é o canal de Televendas. Décadas antes do E-Commerce despontar como novo canal de comercialização as operações de Televendas já funcionavam bem obrigado.  Assim como as vendas por catalogo (modelo Avon) e o próprio E-Commerce, as vendas por telefone estão dentro da modalidade de …

Por: Raul Candeloro Um dos temas que mais nos pedem para abordar aqui na VendaMais é sobre como vender na crise ou como não perder vendas em momentos turbulentos – afinal, para muitas empresas, simplesmente repetir o faturamento do ano passado já seria uma vitória. E temos bastante material para falar sobre isso. Inclusive, desenvolvi …

Por: Natasha Schiebel Um dos ingredientes da receita do sucesso em vendas hoje em dia responde pelo nome de “parceria”. Por conta disso, profissionais de vendas e empresas que atuam como meros fornecedores, em pouco tempo perderão espaço e deixarão de vender! É o que defende Keith Eades, fundador e CEO da consultoria Sales Performance …

Por: Fabricio Medeiros Eu tenho uma notícia péssima e outra ruim. Qual você quer saber primeiro? A ruim é que aqui não é a Disney, portanto, não conte com a sinceridade do seu cliente, porque 90% deles vão mentir pra você quando o assunto for PREÇO. A péssima é que isso jamais vai acabar. Acostume-se! …

Suponhamos que você está prestes a receber os pais da sua namorada em casa. Você ainda não os conhece, e é de extrema importância que esse “primeiro encontro” passe boas impressões sobre você. É fato que você ama a garota. É evidente que ela viveu muito tempo com os pais, e se importa muito com …

Por: João Guilherme Brotto Conheça a metodologia que sugere que você se una até a concorrentes para vender mais e entenda por que essa pode ser uma excelente ideia para o seu negócio Você já parou para pensar sobre como é difícil ir a um supermercado com um objetivo determinado e voltar para casa apenas …

Por: José Ricardo Noronha Especialmente em tempos mais difíceis, como os que estamos enfrentamos agora, existe uma competência fundamental para o profissional de vendas, valorizada pelas empresas e crucial para o sucesso no cada vez mais especializado, exigente e competitivo mundo das vendas profissionais. Essa competência responde pelo nome “habilidade investigativa”. O fato é que …