Por: José Ricardo Noronha Penso que você vai concordar comigo que vivemos um “novo tempo” em vendas. Um novo tempo que se caracteriza, de um lado, por clientes cada vez mais bem informados e exigentes e, de outro, por inúmeros concorrentes que vendem produtos e serviços bastante similares – ou, muitas vezes, até mesmo iguais! …

Por: Gustavo dos Reis Existem várias opções para um empreendedor criar seu e-commerce de forma rápida e fácil. Entre elas, estão as opções pré-integradas de carrinhos de compras para permitir a criação de um sistema completo de gestão de produtos ou serviços, registro de clientes da loja, obter a atualização mais recente das compras realizadas …

Qual é a proporção entre imagens e textos na hora de fazer uma campanha de e-mail marketing? Quando utilizar cada recurso? Confira dicas para montar a peça ideal. O sucesso de uma campanha de e-mail marketing começa com a criação da peça. Mas quem pensa que um bom layout é cheio de fotos e tudo …

Por: João Alberto Costenaro Quando o assunto é produtividade das equipes de vendas, o que se verifica é que o Princípio de Pareto costuma fazer sentido. Explico. Esse princípio diz que 80% das consequências vêm de 20% das causas. Em vendas, seria algo como se 80% das vendas viessem do trabalho de 20% dos vendedores …

Alcançar resultados expressivos com email marketing não é uma tarefa fácil. Dentre as tarefas essenciais para atingir um desempenho consistente está uma pouco comentada: organização da operação. Conversando com diversas pequenas empresas em nosso dia-a-dia, percebemos que boa parte delas está pecando – e muito – neste aspecto. A maioria das empresas ainda envia suas …

Por: Vagner Pereira A função do e-mail marketing é se comunicar com o destinatário para transmitir uma mensagem que a sua empresa queira destacar, seja um novo produto, uma promoção, uma ação de relacionamento ou simplesmente uma presença de marca. Para conseguir este objetivo, é preciso que o e-mail marketing seja muito bem desenvolvido, utilizando …

Por: Camila Lam Respondido por Carlos Cruz, especialista em vendas Atualmente, encontrar novos profissionais tornou-se uma tarefa difícil para os gestores de vendas. A quantidade de pessoas interessadas em ingressar na área comercial é cada vez menor. A profissão de vendedor ainda é desvalorizada por alguns e são poucas as pessoas que levam em conta …

Por: Sales Doctor O processo de recrutamento e seleção é sempre um drama, concorda? Se você algumas vezes se pergunta por que certas pessoas que contrata não decolam, com certeza poderá se beneficiar com estas dicas: Limite sua entrevista inicial para, no máximo, 15 minutos. Lembre-se: essa é apenas uma primeira entrevista. Saiba o que …

Por: Marcelo Ortega “Nosso maior vendedor é o nosso cliente satisfeito!” Esse é um dos lemas para o sucesso em vendas. Muita gente, no entanto, sequer se preocupa com a satisfação total do cliente, apenas foca em fazer a venda, a qualquer custo. Em plena era da experiência do cliente, não podemos negligenciar nossos negócios, …

Por: Priscila Zuin Escrito por Carlos Cruz, especialista em vendas Considerada por muitos uma “arte”, a venda quase sempre exige o uso de técnicas, desde o momento da aproximação ao cliente até o acompanhamento da satisfação com o produto ou serviço adquirido. Da mesma forma que a presença de técnicas pode garantir a fidelidade do …