As vendas estão abaixo do esperado e o time de marketing tem a missão de salvar o dia? Você não precisa de heróis, se tiver as ferramentas certas. Se o time de Marketing e Vendas é o combustível da sua empresa e os resultados do ano estão diferentes do que você planejava, é hora de …

Por: Gustavo Paulillo O sucesso nas vendas depende da atitude dos vendedores. Conheça 7 hábitos que vão ajudar você a trilhar o caminho da excelência Se você tiver o melhor processo de vendas do mundo, tecnologia, planilhas, scripts de vendas e marketing, você ainda vai falhar se não tiver força emocional para vender. E a …

Apesar de já ter representatividade no varejo, o setor ainda carece de mão de obra operacional e de gestores para atender a demanda. Aposta do varejo mundial, as vendas multicanais demonstram a capacidade da organização de estar nos canais de distribuição da preferência de seus clientes. No Brasil, perto de 53% do faturamento de R$ …

Software Full CRM pode ser customizado para atender a demandas específicas de empresas Para um negócio crescer é preciso estar próximo dos clientes e fazer uma boa gestão do relacionamento. O Full CRM (www.fullcrm.com.br) é o software para essa situação. Trata-se de uma plataforma de relacionamento com clientes (do inglês Customer Relationship Manager), que permite …

Por: Priscila Zuini Escrito por Mario Rodrigues, especialista em vendas É uma ilusão acreditar que, para fechar um grande contrato, basta ter alguém interessado em vender e uma pessoa disposta a comprar. A negociação deve ser conduzida com maestria, é preciso saber ouvir as expectativas do cliente e tomar cuidados básicos com as palavras que …

Neste mês, nossa despedida tem o objetivo de ajudá-lo na tarefa de construir suas personas (que você conheceu na reportagem Conteúdo que gera vendas). Inspire-se no modelo que reproduzimos abaixo, mas não deixe de criar as suas perguntas também. O que você gostaria de saber de seus clientes, mas nunca perguntou? Pedro, 45 anos, diretor …

Por: Jeffrey Gitomer Você, gerente de vendas, espera que seus vendedores ou representantes alcancem melhores resultados? Espera que seus clientes comprem mais? Espera que todos atinjam as metas mais facilmente e obtenham lucro para a empresa? Então você e todos os profissionais da sua equipe precisam assumir suas responsabilidades, ser mais relevantes para a empresa …

Por: João Alberto Costenaro Alguns consultores costumam dizer que harmonia demais é perigoso. Que o conflito é importante para o desenvolvimento das equipes e dos resultados. Que um líder que tem sob seu comando um time que assina embaixo tudo o que ele fala corre sérios riscos. Uma empresa precisa de visões diferentes de quem …

Por: Marcelo Ortega Saiba como aproveitar bem os últimos quatro meses deste ano para garantir um excelente 2016 Praticamente todas as palestras que fiz este ano foram relacionadas à crise. A maior parte dos gerentes e dirigentes de equipes comerciais me requisitou para levar ideias e ferramentas que ajudassem suas equipes comerciais a agir proativamente …

Por: Gustavo Paulillo Você sabe como priorizar clientes que têm maior potencial de compra? Descubra os fatores de risco que contribuem para o fechamento da venda A sua empresa pode ser dividida entre seus clientes atuais e novos clientes. Os clientes atuais, precisam de atenção, precisam ser lembrados, e precisam estar satisfeitos com seus negócios. …