Falso acordo, ameaça e intimidação são alguns dos artifícios utilizados por quem nunca aceita ceder em uma negociação Por: José Augusto Uma pessoa só pode se considerar um negociador de alto nível se for capaz de identificar e se sair bem diante das táticas e artimanhas empregadas por quem só quer levar vantagem. Assim, é …

Por: Gustavo Paulillo Você está precisando vender mais? Comece a cultivar – internamente e externamente – esses hábitos e tenha melhores resultados Comece a fazer essas coisas nesta semana e você fará melhores negócios. William James – um filósofo do século 19 cuja defesa do livre-arbítrio juntamente com o hábito de transformar crenças em ação …

Os novos formatos de publicidade digital e as vendas de dispositivos móveis ajudaram as grandes empresas de internet, cujos negócios estão mais voltados ao consumidor, a obter, no segundo trimestre, um desempenho melhor que o das companhias de tecnologia mais tradicionais, que dependem em grande parte das vendas para outras empresas. A disposição do público …

Com o objetivo de traçar o perfil, conhecer possíveis mudanças de comportamento e preferências das pessoas que compram pela internet, o Zoom, em parceria com a Consumoteca, consultoria especializada em estudos sobre o mercado online, realizou uma pesquisa exclusiva sobre esses consumidores. As principais informações levantadas neste estudo são o aumento da adesão do público …

Por: Gustavo Paulillo Você sabe como avaliar o desempenho de uma equipe de vendas? Algumas métricas podem tornar o seu trabalho mais fácil Para os mais ávidos pela rotina de vendas, podemos dizer que ela se trata de um esporte de contato orientado por métricas. Esporte porque não dá pra fazer por hobby, é preciso …

A maioria das pessoas imagina que vendedores são as pessoas mais confiantes do mundo. Afinal de contas alguém que é capaz de enfrentar a rejeição várias vezes por dia precisa de muita segurança para seguir em frente seu caminho. Certo? De certa maneira sim. Mas se olharmos a situação de uma forma mais abrangente, veremos …

Por: Gustavo Paulillo Nem todo mundo precisa ser um vendedor-nato para vender. Muitas vezes é bem melhor que você não tenha o estereótipo do vendedor Você já deve ter se deparado com a afirmação de que as pessoas odeiam vendedores, não é mesmo? Por que será? Será que é porque vendedores sempre insistem para que …

Por: Gustavo Paulillo A liderança separa os verdadeiros vendedores dos amadores. Entenda porque ela é imprescindível ao processo de vendas Venda e liderança são uma parte do mesmo processo. Pode não fazer sentido para você, mas vendas é liderança e, liderança é vendas. Se você ainda não consegue enxergar o sentido nisso, vamos dissecar essa …

Por: Gustavo Paulillo Quantas portas você já abriu com um e-mail de vendas? Pode ser que você esteja fazendo as coisas do jeito errado. Aqui estão algumas dicas Os clientes são mais propensos a responder e-mails curtos e doces que vão direto ao ponto. Nós não queremos e-mails com assuntos que dão voltas e percam …

Por: Eloi Zanetti Entenda que o verdadeiro incentivo da força de vendas da sua empresa acontece na boa prática comercial do dia a dia. Acreditar que palestras motivacionais, do tipo altas doses de conceitos de autoajuda, tapinhas nas costas e convenções festivas, é uma panaceia que custa caro – uma espécie de autoengano inerente a …