Como a hiperconcorrência e a tecnologia estão revolucionando as técnicas de precificação Estabelecer o preço de serviços e produtos nunca foi tarefa fácil. Trata-se de atribuir valor às coisas, uma das maiores dificuldades para o cérebro humano. [Já na Grécia antiga, o filósofo Aristóteles considerava impossível uma relação perfeita entre comprador e vendedor (ele defendia …

Por: Gabriel Lopes Aqui no blog da Resultados Digitais sempre falamos muito sobre o papel do marketing no negócio ser entregar resultados reais, se distanciando da fumaça tradicional que costuma trazer para a diretoria a ideia do marketing como um centro de custo. E qual é a única forma de provar que o marketing pode …

Por: Felipe Martins Partindo do princípio de que os produtos e serviços comercializados na loja virtual têm como base o suprimento de necessidades específicas do consumidor, é preciso entender que há momentos que é melhor não vender. Isso mesmo! Ser transparente com o consumidor e explicar-lhe que, em determinada circunstância, seu produto ou serviço não …

Por: Gustavo Paulillo Qual é o seu ticket médio de vendas? Confira nossas dicas para você aumentar o seu número Um dos maiores pontos de distinção entre os vendedores profissionais, com os melhores resultados, produtividade e performance em vendas é o tamanho médio da venda. Os vendedores campeões de vendas não apenas vendem mais, eles …

Por: Gustavo Paulillo Você quer melhorar o seu desempenho como vendedor B2B? Conheça alguns segredos para colocar em prática Se você é um vendedor B2B sabe que a venda entre empresas é completamente diferente do que uma venda para o consumidor final. Isso não significa que estamos dizendo que a venda é mais fácil ou …

Por: Caroline Trapp Você já pensou o que te leva a determinada loja ou site de compras? É possível listar um conjunto de fatores, e dentre eles destaca-se o objeto da busca: o produto. O foco no produto é considerado modelo ultrapassado, dificilmente uma categoria, produto ou uma marca serão exclusividade por muito tempo. Porém …

Por: Thiago Maia O mundo muda, as pessoas mudam, a tecnologia abriu portas e modificou a forma como levamos nossa comunicação e nos relacionamos com nosso cliente. O nosso cliente consegue obter informações do nosso produto ou sobre a empresa em poucos cliques e, além disso, ele ainda pode comprar sozinho. As empresas adotaram o …

Por: Augusto Talarico Aplicando a técnica correta com um pouco de arte fica mais fácil chegar a um acordo Alguns dizem que se trata de uma arte, outros que é pura técnica. A negociação é um processo que mistura as duas coisas para chegar a um acordo. O conceito de acordo é diferente de conflito. …

Por: Thiago Maia Todo processo de vendas é dividido em etapas e, na maioria desses processos, a abordagem é o ponto de partida, a etapa inicial de uma venda ou negociação. Para muitos é a parte mais fácil do processo, para nós é a parte mais importante. Na teoria, a abordagem é simples: basta ter …

Por: Thiago Maia O processo de contratação de funcionários é uma das dificuldades mais latentes para os empresários no dia-a-dia da sua organização, e o vendedor é um perfil ainda mais difícil de encontrar, ou melhor, de contratar. Sempre que existe um processo de seleção para a equipe comercial, candidatos com os mais variados perfis …