Por: Marcio Fuzzato e Max Ribeiro Se você conversar com maioria das empresas de geração de leads, vai ficar com a sensação de que o que eles estão vendendo a você é uma mera mercadoria na qual você pode definir os seus requisitos e eles vão lhe enviar uma lista que é perfeita para suas …

10 coisas que os clientes estão buscando e exigindo das empresas, e como fazer para diferenciar-se Por: Raúl Candeloro Tenho falado com muita frequência sobre a necessidade de diferenciar-se para concorrer num mercado cada vez mais competitivo. Como existe ainda muita dúvida sobre isso, resolvi criar uma lista rápida com assuntos que têm surgido nos …

Por: Gustavo Paulillo Qual o segredo dos vendedores vencedores? Separamos algumas atitudes que diferenciam os melhores vendedores dos outros De acordo com Yogi Berra, lendário catcher do New York Yankees, 90% do beisebol é mental. A outra metade, os 10% restante, é física. Apesar da matemática furada de Yogi, ele poderia ser um excelente profissional …

Por: Gustavo Paulillo Você acredita que precisa de mais prospects para as suas metas de vendas? Aqui estão algumas ideias úteis Embora a falta de vendas pode ser causada por alguma coisa relacionado a não ter prospects suficientes, a maioria dos vendedores que não cumprem suas metas não conseguem vender porque não têm prospects qualificados. …

Por: Mário Rodrigues Existem momentos na vida de um profissional de vendas em que parece ser impossível convencer um determinado cliente de que o produto oferecido é de boa qualidade e pode, sim, atender às necessidades dele. Todos nós, vendedores, já passamos por esta situação, não é mesmo? Mas existe uma forma de escapar deste …

Por: Enio Klein Há pelo menos 20 anos, desde que comecei a trabalhar em vendas de software aplicativo, que escuto as mesmas coisas. “Falar com os níveis hierárquicos mais altos”, “Ter sempre o cliente em seu campo de visão”, “Não deixá-lo em paz, na hora do fechamento”, “Forecast é compromisso de sangue” entre outras retóricas. …

Por: Camila Lam Algumas expressões podem influenciar negativamente uma negociação. Brincadeiras ou piadas de mau gosto, por exemplo, são erros que podem ofender e acabar com qualquer acordo. Por isso, ao lidar com cliente ou fornecedor é preciso escolher bem as palavras. “É preciso saber com quem você está negociando e ter sensibilidade de interpretar …

Por: Karina Magolbo Neuromarketing, neuroeconomia, neuroliderança. Esses “neuros” todos podem fazer você lucrar mais e evitar que você caia numa “neura”. Martin Lindstrom, especialista em neurociência e consultor de altos executivos de empresas como McDonalds, Nestlé e Microsoft, entre outras, diz que 90% dos nossos processos internos são irracionais, mesmo estando rodeados de tecnologias e …

Por: Eduardo Graça Quando se pensa em inovação no varejo, a menção mais recorrente é ao Westfield Labs, criado há dois anos pelo grupo australiano Westfield, um dos gigantes globais do setor, na área da baía de São Francisco, ao lado do Vale do Silício. Sob o comando de Kevin McKenzie, primeiro chefe dos escritórios …

Por Natália Fernandes Chief Commercial Officer da Intelligenzia, agência de marketing, comunicação e inteligência de vendas com foco B2B Sim, isso você já sabe: o maior desafio do B2B é vender. E não é porque a venda é complexa, ou o ciclo de vendas mais longo. É porque o mercado carece de mão de obra …