Por: César Frazão A maioria dos vendedores anda muito ocupada hoje em dia e talvez você também faça parte deste grupo que não tem tempo para nada… É correria para lá e para cá, pressão, relatórios, trânsito infernal, dezenas de e-mails na caixa de entrada, novos projetos, problemas pessoais, contas a pagar etc. Ufa! Opa! …

Por: Orvel Ray Wilson Geralmente vivemos mergulhados em nosso trabalho. Por isso, imaginamos que todo mundo sabe o que nós sabemos. A tendência é pensar: “mas é lógico que isso, é claro que aquilo…”. Não é lógico, não. Muita gente não tem a mínima ideia de como comparar o seu produto com o da concorrência, …

Por: Rafael Cruz Eu aprendi uma coisa muito valiosa com os blogueiros profissionais: É possível vender SEM precisar estar vendendo. Eles usam uma técnica que faz a “venda” ser algo natural. É como se você assistisse a um filme e gostasse tanto dele que começasse a falar para seus amigos o quanto ele te impactou. …

Em vendas, existem várias palavras e termos para descrever de tudo: comportamento do consumidor, metas, o mercado, técnicas de vendas, treinamentos, sogra, etc, etc… Nem sempre é fácil lidar com tantos termos, que muitas vezes são em inglês e a cada dia nascem outros termos. Vamos falar hoje sobre dois termos muito usados, principalmente em …

Por: Camila Lam e Mario Rodrigues* Qual é o passo a passo para uma venda perfeita? Respondido por Mario Rodrigues, especialista em vendas É comum o profissional da área de vendas ficar preso aos números, pensando no que vai fazer para alavancar suas vendas, quais estratégias utilizará para atender mais clientes e vender o máximo …

No meu mais novo artigo eu lhe ajudo a identificar melhor seu cliente e público alvo e a repensar seu posicionamento estratégico para vender muito mais! Gostou? Curta e compartilhe com seus amigos! Por: José Ricardo Já disse isso aqui e reforçarei quantas vezes necessário se fizer: Vendas é uma área apaixonante! E por mais …

Um dos maiores portais de moda do Brasil, o Posthaus.com, segue a tendência do segmento e já comemora aumento nas vendas O e-commerce nacional está crescendo a cada ano, mas ainda enfrenta um grande desafio: garantir que o consumidor conclua a compra. Para se certificar que o cliente encerre todo o processo com agilidade, um …

Por: Enio Klein Um processo de vendas, principalmente aqueles considerados complexos, de ciclo mais longo e competição acirrada, é ganho através de estratégias que são construídas no dia a dia da atividade com o cliente. Tais estratégias são construídas a partir de duas perspectivas do vendedor: confiança no relacionamento e ações objetivas que enderecem continuamente …

Está mais do que na hora de se entender a diferença entre planejamento estratégico (estudo do mercado), tático (planejamento de contas e ações) e execução. O profissional de vendas precisa atuar em todas estas etapas Por: Enio Klein É quase uma oração! Nove entre dez vendedores dizem que o sistema não serve para eles, pois …

Por: Airton Carlini Sempre que me solicitam para fazer uma palestra para a equipe de vendas, a iniciativa se dá pelo mesmo motivo. “Precisamos motivar a nossa força de vendas”. Perfeito. E como acham que vão motivar a equipe de vendas? É sempre a minha pergunta. Claramente as pessoas ficam um pouco confusas não entendendo …