O que é prospecção? Antes de começarmos, vamos deixar as coisas claras: o que é prospecção? Prospecção de vendas é a atividade de definir o perfil de seus clientes ideias, localizar empresas com este perfil, entrar em contato com elas e fazer o máximo para criar oportunidades de negócios bem-sucedidos. Mas, na área comercial, é …

Na era digital, a comunicação transcendeu as chamadas tradicionais. Mensagens de texto se estabeleceram como uma ferramenta poderosa de comunicação com o cliente, tornando-se indispensáveis na prospecção. Afinal, além de ser muito eficiente, enviar mensagens de texto costuma ter um custo mais baixo quando comparado a outros meios de prospecção. Porém, vale lembrar que não …

Você costuma fazer campanhas de motivação para a equipe de vendas? Caso não, saiba que pode estar perdendo uma ótima chance de incentivar seu time a obter melhores resultados e bater todas as metas da empresa. Por que as campanhas de motivação para a equipe de vendas são importantes? A motivação de uma equipe de …

A IA tem aplicações em diversos setores, aumentando a produtividade dos times e possibilitando otimizar processos. Entenda como essa tecnologia pode ser aplicada na área de Vendas. Você já se perguntou como a Inteligência Artificial para Vendas pode trazer mais eficiência para os times e para as empresas? Vemos essa tecnologia ser aplicada em diversos …

Hoje, o WhatsApp é o aplicativo é o mais usado pelos brasileiros, estando entre os principais canais para prospecçãoprospecção ativa com o whatsapp  ativa. O Whatsapp é um dos aplicativos de mensagens mais populares do mundo, com mais de 2 bilhões de usuários ativos mensais. Mas você sabia que ele também pode ser uma ferramenta …

Adotar uma postura investigativa em vendas é a cereja do bolo para bater as metas e aumentar o faturamento da empresa. Ela auxilia o vendedor a se tornar, de fato, um consultor comercial, que ajuda o cliente a encontrar a melhor solução para seu problema. O que é postura investigativa? A postura investigativa é uma …

As ferramentas de social selling fazem parte da seleção de tecnologias essenciais do vendedor que se preocupa em estabelecer conexões sólidas com os clientes e se destacar do mercado. O que são plataformas de social selling? Plataformas de social selling nada mais são do que as soluções tecnológicas utilizadas em uma estratégia de venda social. …

Todo empresário do varejo deve estar atento à importância de investir em uma gestão de estoque eficiente. Afinal, a forma como se organiza os itens armazenados pode influenciar (para o bem ou para o mal) o fluxo de caixa e a satisfação dos clientes que compram em seu estabelecimento. Por experiência própria, você já sabe …

Quem nunca conversou com um cliente ou qualquer pessoa que apresentou uma comunicação passivo-agressiva? Aquela fala que, inicialmente parece simpática, mas, no fundo, não é feita de boa vontade. Ou seja, a fala representa um sentimento que não reflete o que a pessoa pensa verdadeiramente. O que é passivo-agressivo? O comportamento passivo-agressivo é quando uma …

Saiba como o aplicativo mais utilizado pelos brasileiros pode aumentar suas vendas exponencialmente! Não há dúvida. O WhatsApp é o aplicativo mais utilizado no dia-a-dia. E não sou eu quem está falando, são os números. Você sabia que o aplicativo do WhatsApp está na tela inicial de 54% dos brasileiros, além de que 80% dos …