Por: Eduardo Silva Certa vez escutei que não existem maus vendedores, acontece que alguns vendem para fora e outros vendem para dentro da empresa, explicando para seu chefe por que não dá para vender. Vender exige preparo, mas acima de tudo, entusiasmo. É gratificante ver um vendedor com brilho nos olhos enquanto te explica os …

Por: Marcos Tonin Buscar encantar o consumidor e expor suas verdades é o grande desafio do momento para as marcas. Discursos sem conteúdo não encantam mais a nova geração, todos estão atentos ao que as marcas estão fazendo fora dos canais de comunicação, buscamos saber a história de vida de cada marca e assim estabelecemos …

Por: Don Peppers Se você negocia com empresas, adquirir novos clientes muitas vezes pode exigir reuniões face-a-face no final do processo. Você passa pelo pedido de proposta, faz a lista preliminar, e, em seguida, (Aleluia!), o cliente quer que você o encontre pessoalmente, para que você possa apresentar seus argumentos. Mas fazer uma reunião de …

Em 2013, mais de 29 milhões de smartphones foram comercializados no Brasil e mais de R$ 2 bilhões movimentados por compras realizadas por dispositivos móveis, segundo previsões divulgadas pela consultoria IDC. Uma pesquisa da Return Path revelou que, com taxa de abertura de 36%, os e-mails lidos em dispositivos móveis têm duas vezes mais conversões …

Por: Júlio Clebsch e Raúl Candeloro O marketing boca a boca é uma forma gratuita e poderosa de promover produtos, serviços e empresas. Outra característica dessa “ferramenta” é que ela é utilizada por consumidores (e clientes) como um relato a outras pessoas (prospects) da experiência prazerosa (ou não) que tiveram com um produto ou serviço …

Por meio de um tapete interativo, compradores conferem novo Honda Fit 2015 antes de o veículo chegar às lojas. Estratégia atraiu mais de 38 mil pessoas para concessionárias Por: Priscilla Oliveira A Honda vendeu 1,5 mil carros por meio da ação do tour virtual que apresentou o novo modelo do Fit 2015 por meio de …

Segundo dados da consultoria Webdam, a publicidade na Internet será responsável por 25% de todo mercado em publicitário em até 2015. As demais fatias continuam em mídia off-line. Com o acesso às novas tecnologias e a possibilidade de escolha do consumidor não será mais possível que as mídias trabalhem separadamente. Ao longo dos últimos anos, …

Construtoras oferecem de eletrodomésticos a abonos nos impostos, passando por carros como brinde para atrair comprador. Algumas também optam por reduzir preços dos imóveis Por: Priscilla Oliveira O mercado imobiliário dá sinais de que já não está mais tão fácil encontrar compradores para casas e apartamentos lançados no mercado. O aumento do endividamento da Classe …

Por: Gustavo Paulillo           Muito se fala como uma equipe de vendas poderia fazer upselling para aumentar as vendas e fazer o cliente comprar mais. Os vendedores escutam isso em cursos de vendas, em livros, e ficam querendo saber como poderiam criar uma estratégia para que seus clientes pagassem um pouco mais para levar um produto …

Livro mostra como é possível ser um corretor de imóveis bem sucedido apesar de introvertido e sem a menor intenção de vender a própria alma Por: Amanda Previdelli A imagem estereótipo de um vendedor é aquela pessoa extrovertida, sociável e que se dá bem com todo mundo, certo? Mas o que acontece quando alguém quer …