Por: Adriana Meyge Cerca de 350 funcionários do escritório da Avon em São Paulo saíram às ruas ontem, ao lado de executivas de vendas da marca, para acompanhar o trabalho de recrutamento de novas revendedoras. A ação também ocorre este mês em outros países da América Latina. Ao todo, 1,3 mil funcionários da companhia americana, …

Por: André Silva Economizar o máximo de dinheiro – todo o desconto que for oferecido pelo vendedor na negociação ficará dentro da carteira do cliente, é exatamente isso que ele está buscando; Falta de confiança no vendedor – 70% das vendas acontecem quando o vendedor estabelece, através da sua postura e conhecimento, uma relação de …

Por: Maurício Góis Antes de vender é preciso atender e antes de atender é preciso entender (lindo jogo de palavras). Mas o que vem antes do entendimento? “O que vem antes do entendimento”? Essa era a pergunta-chave para completar o quebra-cabeça que faltava na comunicação face a face. O que vem antes do entendimento… é …

Em 2012, dez empresas se associaram à entidade setorial no País, alta de 23% ante 2011 Por: Patrícia Basilio Após registrar estabilidade nos últimos quatro anos, o setor de venda direta voltou a crescer em 2012. Dados levantados pela Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) a pedido do iG mostram que de 2008 …

Como fazer mais com menos? Como estar em vários lugares ao mesmo tempo? Como se manter organizado com tantos clientes para atender? Como fazer follow-up sem parecer “chato”? Como reduzir os ciclos das vendas? Como continuar a estudar vendas quando o tempo é escasso? Como colaborar com os colegas e criar um sentimento de equipe …

Por: Marcos Biaggio Toda equipe de vendas está sempre precisando vender, seja gerando novos negócios na base de clientes atuais ou prospectando novas oportunidades. A questão que atormenta gestores de vendas é por onde começar quando o assunto é expandir a carteira de clientes e cumprir os objetivos de vendas. Afinal, os recursos para a …

Por: Paulo Ferreira Deixamos de obter lucro simplesmente porque fazemos as escolhas que temos em mente, não temos por disciplina procurar primeiro todas as opções e então fazer a escolha certa, ou seja, que nos ofereça o resultado desejado. Agora fazer as escolhas certas, às vezes, tem um custo. Na maioria das vezes um custo …

Por: Raúl Candeloro Sempre me perguntam se um vendedor nasce ou se pode ser treinado. O que ninguém me pergunta e talvez seja tão (ou mais) importante é se um GERENTE de vendas nasce ou pode ser treinado. A resposta para as duas perguntas, para mim, passa por uma questão simples: cada função tem seu …

Por: Dan Bernoske Para superar os seus concorrentes, vendedores sociais usam o LinkedIn como uma ferramenta de vendas. Eles utilizam suas páginas sociais para demonstrar valor e construir confiança com os compradores. Seu perfil no LinkedIn se torna parte integrante de sua marca pessoal. Então vou fornecer um Guia LinkedIn, para te ajudar a aperfeiçoar …

Por: Renato Sneider Uma das principais habilidades de um profissional de vendas de sucesso é saber como comunicar e persuadir o cliente a comprar seus produtos ou serviços.  Indiretamente falando, a principal habilidade de um vendedor é saber persuadir um fascinante órgão de aproximadamente 1,4 kg com 100 bilhões de células e cerca 1 milhão …