Por: André Silva

1. Economizar o máximo de dinheiro – todo o desconto que for oferecido pelo vendedor na negociação ficará dentro da carteira do cliente, é exatamente isso que ele está buscando;
2. Falta de confiança no vendedor – 70% das vendas acontecem quando o vendedor estabelece, através da sua postura e conhecimento, uma relação de amizade e confiança;
3. Medo momentâneo de efetuar a compra – É o risco de um possível arrependimento após a compra. O elemento MEDO prevalece mais que a segurança de fechar o negócio.
4. Credibilidade inconsciente de conseguir o melhor preço – Ele precisa se sentir aliviado mentalmente por estar obtendo a melhor condição do mercado;
5. Provar a sua competência para outras pessoas – quando ele suga o vendedor e consegue o máximo de desconto o seu ego infla e os comentários de autoafirmação ficam evidentes mostrando que realizou um ótimo negócio.

Um abraço e ótimas vendas!

André Silva – Palestrante de Motivação e Vendas – Site: www.palestranteandresilva.com.br

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