Os gatilhos mentais influenciam na decisão de compra e, além disso, acabam despertando ações de forma inconsciente. De fato, o consumidor, ao longo das diversas transformações na jornada de compra, teve certo acesso às informações que, anteriormente, só profissionais responsáveis pelas vendas possuíam. Isso, obviamente, fez com que o nível de exigência se tornasse maior. …

Soft Skill ou Hard skill? Entenda qual você deve priorizar na hora de contratar um vendedor. Fala pessoal tudo bem? Eu sou Adassa Jardim, Sales Manager da Nectar. Estou no Sales Quick de hoje para tratar de um tópico fundamental para sua operação de vendas. Fica comigo no próximos 2 minutos e não perde por …

Afinal, você sabe como resolver o problema das metas de vendas não atingidas?  Metas são instrumentos indispensáveis para orientar os esforços de uma equipe comercial e mantê-la motivada a alcançar melhores resultados. Tanto aqui no blog, quanto no canal da SMark, já disponibilizamos dicas sobre como definir metas. Mas o que podemos falar para equipes …

Entenda como a distribuição de Leads entre a equipe é fundamental para uma gestão de vendas de sucesso A gestão de vendas eficaz é um desafio comum entre coordenadores de vendas, independentemente do porte ou do mercado em que a empresa atua. E, dentre as diversas atividades que compõem a gestão comercial, há uma que …

Para Elizabeth Saunders, fazer intervalos e criar descansos “conscientes” é fundamental para evitar o burnout e lidar com excesso de trabalho Para Elizabeth Grace Saunders, autora de diversos livros de gestão do tempo como Divine Time Management e How to Invest Your Time Like Money, a necessidade criarmos intervalos e nosso próprio tempo livre é …

Acompanhar a jornada de trabalho de vendedores externos pode ser um grande desafio para as empresas que ainda utilizam um sistema arcaico de marcação de ponto, como as formas de registro manual ou mecânica. Nos últimos anos, entretanto, diversos sistemas foram criados visando otimizar os processos de uma empresa, especificamente os que envolvem o setor …

Já não é nenhum segredo que as redes sociais ajudam a impulsionar os negócios, melhoram o relacionamento com o público e podem contribuir para aumentar as vendas. É daí que surgiu o conceito de Social Selling. Quer saber do que se trata essa estratégia, suas vantagens e como ela pode contribuir para aprimorar o seu …

Você já ouviu falar em social selling? Veja bem: antes da internet ter sido criada, o processo de vendas já estava baseado nas interações sociais. Assim, com o objetivo de obter resultados, os vendedores precisam atrair prospects, ganhando a sua confiança. Com a chegada do Instagram, Facebook e demais redes sociais, essas plataformas foram incorporadas …

Conheça a melhor estratégia de Marketing Jurídico Digital e saiba o que pode ser feito de acordo às restrições pela OAB Marketing Digital para Advogados ou Jurídico respeita os valores da profissão, firma o escritório como uma referência e o aproxima do seu público-alvo pela produção de conteúdo de valor. A estratégia está de acordo …

Para colher os bons frutos das vendas, é preciso que os leads estejam maduros o suficiente para receberem a proposta do time comercial, certo? Então, diante disso, sabemos que tentar adiantar o processo de decisão do cliente em potencial pode prejudicar seriamente os resultados das vendas. No caso das negociações B2B, em que o nível …