Qual o papel da Gestão de Marketing nas empresas? Conheça os detalhes e 10 dicas práticas para fazer um bom trabalho! O processo de Gestão de Marketing engloba planejamento, análise e controle das ações dentro da área que tem o objetivo de atingir o público através da aplicação de técnicas e metodologias de Marketing. Seu …

Não ter medo de errar, não desanimar com as falhas e os obstáculos, ter autoconfiança e proatividade e ser responsável por suas ações. Essas são algumas das principais habilidades do vendedor de sucesso da atualidade. É comum ouvirmos histórias de profissionais de sucesso em suas áreas de atuação que narram o quanto eles tiveram que …

Mensurar a taxa de conversão, na maioria das vezes, não é uma das tarefas mais fáceis, mas com certeza é uma das mais importantes. Dentro de um processo comercial, para cada ação, deve haver um propósito por trás, algo que dê sentido para as decisões que são tomadas. Sendo assim, as estratégias podem ser apontadas …

A qualidade do produto ou do serviço, infelizmente, não é garantia de sucesso nas vendas. Algumas vezes, mesmo o seu melhor vendedor, oferecendo uma solução incrível, pode lidar com uma baixa taxa de resposta dos leads. Isso não significa, porém, que tudo esteja perdido. Aliás, bem pelo contrário: é possível que a sua empresa já …

Sabemos que os leads são importantes para que a empresa tenha contatos que podem se transformar em vendas. No entanto, você já parou para pensar que eles, sozinhos e de forma isolada, não trazem resultados? Por isso, esse assunto pode ser encarado como “o mito dos leads”. Nesse aspecto, questionamos: você prefere leads ou oportunidades …

O aumento das demandas da equipe comercial já é uma realidade em diversos segmentos do mercado. Portanto, é importante que os gestores comecem a pensar se a empresa está preparada para esse momento. Mesmo sabendo que ainda vivemos o enfrentamento da covid-19, muito se fala sobre a demanda pós-pandemia e sobre o mercado reaquecido. Dentro …

Há pouco tempo, escrevi um artigo sobre “ele”, nada mais nada menos do que o cliente – aquele que faz qualquer negócio vingar ou quebrar. Pois é! Quanta responsabilidade e protagonismo, por isso a importância de conhecê-lo além das métricas triviais. O cliente pode dizer muito mais sobre o seu negócio do que você imagina. …

Das reuniões presenciais para as virtuais: o que mudou? Se a ideia é desenvolver reuniões que sejam efetivamente pensadas para o ambiente virtual, é interessante falarmos primeiro sobre as principais diferenças das reuniões de vendas online para as presenciais: Direto ao ponto Nas reuniões presenciais, temos mais claro o “momento do cafezinho”, em que quebramos …

O relacionamento com o cliente se trata de toda a interação que você tem com o cliente seja no pré, pós ou na própria negociação. Eu imagino que você já tenha ouvido falar bastante sobre o assunto Relacionamento com cliente. Frases como “Cliente aqui é a nossa prioridade” são bem comuns em propagandas e campanhas …

Hora do almoço. Você se senta para repousar sob a sombra de uma árvore num gostoso dia de início de primavera, abre sua rede social preferida e lá está o anúncio do carro dos sonhos. Quase sem pensar você acessa a publicidade que lhe leva a uma demonstração virtual do veículo, levando a decidir pela …