Todo mundo gosta de notar que as pessoas se importam com ele. Quem não gosta de atenção? Se você quer saber como abordar um cliente pela primeira vez, tenha isso em mente: você precisa demonstrar que o conhece (ao menos em parte). Que tem uma boa noção de quais são seus problemas e necessidades. Como …

Todas as empresas precisam direcionar uma atenção para o marketing, com o objetivo de sempre alcançar novos clientes seja por exemplo uma plataforma digital, pelo meio de marketing inbound ou por outbound. Eles movimentam bilhões por ano dentro do país, mas mesmo com o grande investimento, a conversão de clientes permanece apresentando uma queda acentuada …

Quando o assunto é vendas sempre temos algo novo em pauta. Um hack, uma técnica ou uma boa prática. O mercado em constante mudança exige que estejamos sempre evoluindo e otimizando nossos processos. No entanto, este artigo trata-se do bom e velho backtothebasics. Exatamente! O pontapé inicial para quebrar tudo em vendas é entender o …

Estudo desenvolvido pela EY Parthenon aponta o futuro do varejo no país: “novo normal” será com menos visitas ao shopping e mais compras pela internet Transformação digital é um tema que fez muita gente torcer o nariz nos últimos anos. Mas, com a pandemia do novo coronavírus e as medidas de isolamento adotadas pelos governos …

Já ouviu o ditado popular “é o olho do dono que engorda o gado”? Seu significado faz muito sentido para a área das vendas: deixar que seu time de vendas trabalhe diariamente sem nenhum monitoramento é o mesmo que fechar os olhos para o seu negócio! O monitoramento de televendas é essencial para o sucesso …

Vender mais e melhor é uma necessidade de todas as empresas, independente do segmento de atuação. Porém, não basta apenas ter produtos e preços competitivos. É preciso ir além e superar as expectativas dos clientes, inclusive quando falamos em vendas internas. É justamente neste ponto que o treinamento para venda assistida entra em ação e …

Como bom gestor de vendas, você já deve saber como elaborar um plano de vendas. Mas será que você está por dentro da verdadeira importância que esse planejamento tem para o sucesso dos seus negócios? Primeiro e, apesar de óbvio, precisamos pontuar que o plano de vendas de uma empresa é uma parte essencial da …

Nada derrota um vendedor inexperiente mais rápido do que uma objeção inesperada. As objeções em vendas podem arruinar muitos negócios. Saiba que toda objeção é superável. Descubra como fazer isso agora! Boa parte dos vendedores, desde o tirador de pedido ao supervisor ou gerente de vendas, investe horas aperfeiçoando o discurso de vendas sem pensar …

A grande lição do Mercado chinês Ano após ano, o comercio eletrônico ganha o mercado com crescimento médio anual de mais de 8%, mesmo enfrentando longo período de crise dos últimos anos no Brasil não foi diferente, o comercio eletrônico ganhou musculatura prometendo um crescimento pujante na recuperação econômica esperada . E paira a grande …

O salto se deu porque, além de indenização, os planos oferecem benefícios. O assegurado pode optar entre terapia e teste de DNA para analisar ancestralidade Pouco tempo atrás, as pessoas faziam seguro torcendo para nunca usar. Afinal, quem em sã consciência iria querer bater o carro ou ver sua própria casa pegar fogo? Mas isso …