No mundo acelerado do comércio moderno, o sucesso de uma empresa muitas vezes depende da sua capacidade de diversificar e otimizar sua oferta de produtos. É nesse contexto que o conceito de “mix de produtos” surge como uma estratégia fundamental para empresas de todos os tamanhos e setores. O mix de produtos refere-se à combinação …

Como é uma argumentação de vendas assertiva? A argumentação de vendas ocorre quando o corretor mostra aos clientes as vantagens e diferenciais de seus produtos de forma habilidosa e técnica. Isso mesmo, de forma habilidosa e técnica! Afinal, não basta sair falando sobre os benefícios do seu produto. É preciso apresentar o argumento certo, na …

O que é funil de vendas online? O funil de vendas online é a representação visual do processo comercial e da jornada de compra do cliente da sua empresa. Ele engloba todas as fases, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio, podendo se estender até o pós-vendas. Essa ferramenta é essencial para o …

Com uma cultura de vendas forte, os vendedores trabalham alinhados, com um objetivo único Sua empresa tem uma cultura de vendas bem definida? Essa estratégia traz uma série de benefícios, como motivar os vendedores e potencializar resultados de vendas. Mas, para que ela realmente seja adotada no dia a dia, é necessário colocar em prática …

Descubra as estratégias inovadoras que o Sales Enablement traz para seu processo comercial ter mais assertividade e sucesso nas vendas. No mercado altamente competitivo de hoje, o treinamento de vendas tradicional por si só não funciona mais, já que a capacitação de vendas está rapidamente se tornando um fator crucial para as empresas que buscam …

8 temas para reunião de equipe de vendas 1. Resultados das métricas implementadas Iniciando a nossa lista de tópicos para reunião de vendas, é fundamental se reunir de maneira periódica com a sua equipe de vendedores para apresentar os resultados das métricas implementadas. Essa é uma oportunidade para discutir o desempenho dos colaboradores e identificar …

Saiba que métricas de prospecção acompanhar para medir a eficácia da sua empresa! O quão efetiva são as suas técnicas de prospecção de clientes? Você já parou para pensar sobre como a sua equipe de pré-vendas tem performado? As duas perguntas são essenciais para avaliar uma operação de vendas. Logo, ter métricas de prospecção ajuda …

Todo gestor que deseje bons resultados em sua empresa precisa buscar as melhores formas para treinar uma equipe grande. Isso porque, não é possível ter um time de alta performance sem investir na capacitação dos seus colaboradores. Uma pesquisa da Gallup, em parceria com a Harvard, revelou que profissionais de alta performance não se estabelecem …

O que é um plano de vendas? O plano comercial é uma ferramenta que organiza todas as etapas de um processo de vendas, estabelecendo metas e definindo as ações que devem ser executadas para alcançá-las. Esse planejamento deve considerar o cenário atual da companhia, definir objetivos, criar estratégias e resolver obstáculos, otimizando o trabalho da …

O que é SDR ou Sales Development Representative? SDR é a sigla utilizada para se referir ao profissional que ocupa o cargo de Sales Development Representative. Em livre tradução, SDR significa Representante de Desenvolvimento de Negócios. Outras denominações dadas ao SDR em vendas são hunter, prospector ou simplesmente analista de pré-vendas. De qualquer maneira, esse …