A cultura de vendas dentro de uma organização é de extrema importância e influência sob os resultados e o dia a dia da mesma. Quer saber o porquê disso e como implantar uma boa cultura de vendas? Vem comigo! Chamamos de cultura dentro de uma organização o conjunto de crenças, valores e ações que ditam …

Quando falamos em definir limites para o cliente no crediário, existe um paradigma enorme entre os lojistas que precisa ser quebrado. Muita gente acredita que o modelo correto é dar um limite único para o cliente, independente de quando ele vai comprar, do que ele vai comprar e da maneira que ele vai decidir utilizar …

A habilidade que você deseja em seus vendedores só será conquistada com muita prática Conhecidas como role play ou role playing de vendas, as interpretações ou simulações fazem parte da rotina dos profissionais da área comercial há muito tempo. Essas dinâmicas de grupo divertidas estimulam habilidades como criatividade para resolução de problemas, rapidez de raciocínio …

Uma das mais importantes estratégias adotadas pelas empresas foi a de vendas ou consultoria pelo WhatsApp. Uma ferramenta como o WhatsApp, que proporciona tanta proximidade e pessoalidade, permite ao consumidor tirar dúvidas sobre produtos, compras ou prazo de entrega. Afinal, o canal está aberto. Uma pesquisa feita pela Opinion Box revelou que 76% das pessoas …

Em dúvida entre CRM, ERP ou planilhas de controle de vendas? Entenda qual é a ferramenta mais adequada para controlar a sua área comercial Como funciona o controle de vendas na sua empresa? O controle comercial é uma das tarefas mais estratégicas de um negócio. É por meio dele que são obtidos e analisados todos …

Companhias multinacionais têm preferido contratar brasileiros para prestar serviços no Brasil e remotamente para a América Latina no lugar de expatriar executivos que estão em outros países Em meados de dezembro, o executivo Ricardo Goldenberg tem viagem marcada aos Estados Unidos. Ele vai conhecer pessoalmente seu chefe e sete dos 11 gerentes de fábricas localizadas …

Você sabe como cobrar vendas da equipe sem deixar o clima pesado? Estratégias de cobrança agressiva de resultados são usadas sim em algumas empresas. Essa é a cultura de algumas organizações que produzem bens de consumo de massa. Apesar de polêmica, não podemos dizer que não traz resultados. Mas isso não significa que toda empresa …

No mundo dos negócios, precisamos incentivar clientes em potencial a fechar parcerias e efetuar compras. E, para isso, é parte do processo comercial fazermos apresentações de vendas que contextualizem, informem e convençam. Estabeleça metas claras Assim como qualquer material de marketing, uma apresentação de vendas precisa ter metas claras. Você quer ganhar a confiança dos …

Entenda o verdadeiro porquê dos processos em vendas e como desenvolvê-los. “O crescimento sem controle é a receita para o caos”, afirma João Melo, nosso Sales Rep aqui da Nectar. Para que uma ação, produção ou transformação seja escalonável, é necessário que a forma como é realizada seja padronizada e documentada, entendendo que a partir …

Frequentemente observo um certo apego à receita bruta gerada pelos e-commerces. De certa forma, o valor de faturamento alcançado em um determinado período é sim importante de ser analisado, principalmente, quando se fala sobre crescimento e progressão de mercado do seu e-commerce. É neste contexto que vemos com recorrência, análises globais ou nacionais utilizando o …