Como atingir metas de vendas é uma pergunta que todo gestor se faz. Nem sempre é fácil fazer com que a equipe esteja motivada, treinada e com as estratégias corretas para fazer com que os objetivos sejam cumpridos. Quando não são, os colaboradores ficam frustrados e podem se sentir incapazes de conseguir cumprir o que …

Formado por um conjunto de etapas e gatilhos, o funil de vendas facilita a tomada de decisões em relação ao planejamento e à estrutura da aquisição de clientes Funil de vendas é uma representação das etapas que um potencial cliente passa, desde o primeiro contato com a empresa até o fechamento da venda. Normalmente um …

Nessa selva de concorrentes em que vivemos, a retenção de clientes vem sendo cada dia mais necessária e estudada. Tudo isso porque quando Philip Kotler disse que “conquistar um novo cliente custa de 5 a 7 vezes mais que manter um atual” ele estava certo. Você sabe quanto custa hoje para sua empresa a obtenção …

Confira nossas dicas para diminuir seu ciclo de vendas e sair ganhando no mercado B2B! Um aspecto que precisa ser tratado com a máxima atenção no modelo B2B é o ciclo de vendas. Quanto maior a complexidade da venda, maiores são os riscos desse ciclo se alongar e surgir a necessidade de encontrar metodologias ágeis …

Você já está cansado de saber que marketing e vendas têm tudo a ver, não é mesmo? O que talvez você não saiba é que o neuromarketing em vendas é um fator importante para compreender o seu tipo de consumidor e aumentar as chances de que ele faça as compras e se torne um fiel …

O sonho de qualquer gestor é formar um time de vendas alinhado com as estratégias empresariais do negócio e com todos os atributos necessários para o sucesso nesse segmento. Ou seja, uma equipe produtiva, com alta performance e que supere qualquer expectativa no relacionamento com o cliente. Pois é, essa não é uma tarefa fácil, …

Veja um passo a passo para te ajudar a estruturar um dream team de vendas na sua empresa Quer vender para quem? Antes de partir para o assunto principal, precisamos dar um passo atrás. Para estruturar uma equipe de vendas, antes de pensar em seleção, contratação e treinamento, é essencial ter clareza sobre para quem …

Listamos 4 etapas que não podem faltar no dia a dia dos vendedores e mostramos como implementar cada um deles na sua rotina comercial Muito se fala a respeito de técnicas sofisticadas ou sobre o uso sistemas de automação para aumentar as vendas. Porém, a verdade é que nenhum treinamento ou software será capaz de …

Quando o assunto automação é abordado, é necessário que exista uma série de cuidados para que a discussão não seja tratada de forma simplista, tão pouco generalista. Isso significa que fazer generalização é afirmar de modo simples que toda automação é ruim! É um erro grotesco. A automação não é o lado mau da força …

Separamos os 5 pontos que mais geram dúvidas em treinamentos de vendedores nas empresas Treinamento de vendas é um investimento obrigatório para qualquer empresa que quer desenvolver o time interno e alcançar resultados cada vez melhores. Disso, você certamente já sabe. O que você talvez não saiba é que muitos treinamentos acabam gerando mais dúvidas …