Por: Gustavo Paulillo Quer saber o que dizer quando um prospect fica dando desculpas? Confira exemplos de objeções em vendas e o que dizer para fechar a venda! Não há nada pior para um vendedor do que passar uma tarde toda explicando os benefícios de um determinado serviço ou produto para um possível cliente e, …

Certa vez, estava praticando um exercício físico em grupo. O técnico havia sido extremamente claro: “façam apenas com o lado esquerdo, darei novas coordenadas quando voltar”. Bom, fizemos todos do lado esquerdo uma, duas, três vezes. Na quarta repetição, alguém que não sei identificar começou a praticar com o lado direito. Todos seguiram. Na hora, …

Por: Douglas Silva Qual deve ser o tamanho do time de vendas da minha empresa? Essa é uma dúvida comum entre gestores de organizações que atuam em diferentes setores do mercado. A verdade é que determinar o tamanho da equipe de vendas não se trata mesmo de uma tarefa tão simples. Não é apenas uma …

Já não é novidade que empresas de diversos segmentos vêm mudando a maneira de atender as pessoas. Isso ocorre porque o perfil do cliente global sofreu transformações devido às inovações tecnológicas. É justamente por isso que é preciso considerar a experiência de compra do público-alvo. A sociedade atual está mais conectada, estima a praticidade e, …

O consultor empresarial Roberto Vilela destaca atitudes que precisam ser revistas, da prospecção à finalização da venda Com as metas estabelecidas, é hora de preparar a abordagem para garantir o volume de negócios esperado. Mas sem estratégia, a carreira de um profissional da área comercial dificilmente decola. O consultor empresarial Roberto Vilela acompanha diariamente casos …

Por: Julio Paulillo Uma boa proposta comercial de vendas é aquela capaz de encantar o cliente. De maneira objetiva e precisa, ela deve ser construída para atrair a atenção de quem a recebe logo nas primeiras linhas. Não são raros os casos de empresas que têm muito a oferecer para o cliente: têm um produto …

A primeira abordagem de vendas por email fica muito mais efetiva com as ações e boas práticas que listamos neste post O email de apresentação para empresas já faz parte da rotina de muitos vendedores brasileiros. Inicialmente visto apenas como um substituto do telefone em circunstâncias adversas, esse tipo de contato já é o favorito …

Por: Naiara Ferrern A escolha certa dos canais de venda mais efetivos para uma empresa pode ser um grande desafio enfrentado pelo gestor. Isso porque existem vários canais de vendas tanto no meio online quanto no offline e, através deles, o time comercial vai se relacionar com os novos clientes em potencial. Para escolher de …

Por: Douglas Silva Você tem a ambição de se tornar um chefe? Afinal, a esmagadora maioria das pessoas começa sua carreira profissional subordinada a um gestor, que pode ser um coordenador, gerente, diretor etc. E, muitas vezes, as pessoas ficam imaginando o que fariam se estivessem no lugar daquele gestor. Principalmente quando acabam de receber …

Por: Felipe Martins No mercado virtual há três principais drives de vendas que dominam as estratégias de marketing para atrair, conquistar e engajar consumidores virtuais. A primeira delas, sem dúvidas é a otimização para sites de busca; na sequência temos as mídias sociais e, claro, o e-mail marketing. Search Engine Optimization A localização da sua …