Você gostaria que sua empresa se tornasse uma referência para o seu público-alvo, capaz de ser encontrada nos mecanismos de busca e mídias sociais por meio de uma presença online forte? Que pudesse gerar autoridade para tornar mais fácil uma tomada de decisão do seu cliente na decisão de compra? Que conseguisse se relacionar com …

Por Eric Santos Enquanto falávamos neste post que a Gestão de Leads era um tema que estava em voga fora do Brasil, felizmente podemos atualizar o post afirmando que hoje este tema faz parte da realidade de muitas empresas brasileiras, sendo uma estratégia indispensável para grande parte delas. A própria Resultados Digitais cresceu muito desde …

Por: Gustavo Paulillo Saber como captar clientes de advocacia exige técnicas diferenciadas, conheça 9 delas! Dentre as profissões liberais, umas das que impõe maiores entraves à divulgação e publicidade é a advocacia. Neste contexto, como captar clientes de advocacia de forma a não ferir o código de ética da profissão? Na verdade, é preciso entender …

Por: Gustavo Paulillo Suas equipes de marketing e vendas vivem como cão e gato? Experimente fazê-las se conhecerem melhor para resolver esse problema! É comum ver os times de marketing e de vendas de uma empresa batendo cabeça. Isso acontece porque a lógica de um geralmente não é compatível com a do outro. Ainda assim, …

Por: McKenzie Ingram Embora o marketing orientado por dados possa ser um novo termo, os princípios por trás da adoção desta estratégia não são novos. O marketing orientado por dados toma funções do marketing que antes não era quantificável e oferece uma base factual para que decisões de marketing sejam tomadas. Isto parece confuso? Bem, …

Por: Heloisa Figueira Mas afinal, o que é um lead? Basicamente, é o cliente em potencial que demostra interesse pelo conteúdo de qualidade que você disponibiliza na rede. Ou seja, é uma estratégia de qualificação da sua rede de contatos, e pode se transformar no melhor filtro de conversão em vendas e adesões. E como …

Por: Gustavo Paulillo Um prospect com o perfil certo vale mais do que cem contatos desqualificados. Invista em qualidade, não em quantidade. Se você trabalha com vendas, sabe muito bem que não há como prospectar novos clientes sem um exaustivo trabalho de pesquisa de mercado, estudo das soluções (produtos ou serviços) oferecidas e de um …

Por: Júlia Merker A Natura, empresa de cosméticos que atua com uma rede de consultores, tem hoje 10% de seus pedidos feitos a partir do app Consultoria Natura. A ferramenta foi lançada em 2016. Atualmente, 99,6% dos pedidos são captados digitalmente – pela web e pelo app. O restante ainda é feito por tele-atendimento. Nos …

Coach de Inteligência Emocional fala sobre como melhorar a comunicação com clientes e colaboradores Ter inteligência emocional não só é uma característica muito procurada – e testada – por empresas na hora da contratação, como também é extremamente fundamental no dia-a-dia. Segundo a coach de inteligência emocional, Inessa Franco, uma pesquisa feita nos Estados Unidos, …

Escrito por César Frazão Objeções fazem parte da venda, disso todos os vendedores já sabem, não é nenhuma novidade. A pergunta, então, é: se todo mundo sabe que, ao longo da negociação, é normal que surjam objeções – as quais, naturalmente, fazem com que as chances de fechamento diminuam –, por que tão pouca gente …