Por: Camila Salek O exemplo da americana Tom’s mostra que não basta contar uma história. Ela precisa ser verdadeira Muitas vezes somos seduzidos por várias imagens exibidas em propagandas, redes sociais e revistas. Pessoas lindas, vida perfeita, festas sensacionais. Aliás, já reparou como temos a capacidade de transformar um evento “mais ou menos” no melhor …

Saiba quais são as 7 habilidades que todo excelente vendedor precisa ter e que o diferenciam dos vendedores normais! Por: Bruno Parra Muitos acreditam que para ser um bom vendedor é preciso ter nascido com características especiais, como ser extrovertido, carismático e capaz de fazer amigos em qualquer lugar que chegue. E que para manter …

Na tentativa de agilizar o recebimento das vendas realizadas na data mais esperada do e-commerce brasileiro, as lojas virtuais não tiveram muita aderência com as vendas por boleto bancário durante o final de semana da Black Friday, que aconteceu entre 24 e 27 de novembro. De acordo com a MundiPagg, empresa responsável por 40% das …

Por: Cristofer Renan Todos os dias, milhares de vendas são fechadas Brasil afora. A cada fechamento, vendedores e empresas dos mais diversos portes e segmentos ficam mais próximos de atingir suas metas comerciais. No entanto, no mesmo dia em que alguns celebram suas vitórias, outros lamentam a desistência de um cliente que parecia já conquistado… …

Por: Gustavo Paulillo Veja como aplicar a inovadora teoria do fluxo para turbinar a produtividade nas vendas em sua empresa em 9 passos decisivos Existem diversas maneiras de melhorar a produtividade nas vendas. Treinamentos em vendas, premiações, campanhas, metas agressivas e outras abordagens que todo gestor ou empreendedor já usou com seu time comercial. Mas …

É na internet que o consumidor vai descobrir se o produto tem as funções que ele deseja, se ele tem a qualidade que ele espera, se ele é bem percebido e avaliado Por: Patrícia Osório Muito se fala sobre a migração da compra para o universo digital. A cada ano que passa, os números de …

O processo de Inbound Marketing é composto de várias etapas e, para gerar verdadeira eficiência, a integração entre marketing e vendas é essencial. É comum encontrarmos empresas que geram Leads, se relacionam bem com o mailing, mas, na hora da passagem para a equipe de vendas, a comunicação falha, sem definir bem as responsabilidades de …

Por: Sandra Turchi O sucesso de um negócio está intimamente ligado à capacidade que a empresa tem de desenvolver produtos de qualidade, afins com as necessidades de seus clientes, mas acima de tudo, com a capacidade da empresa em determinar com exatidão quem é o seu cliente. Neste contexto entra a definição de público-alvo, bastante …

Você já deve ter ouvido a famosa e verdadeira frase “o que não pode ser medido, não pode ser gerenciado”. E esse lema vale para as ações de marketing também. Editado por Mariana Desidério Como medir os resultados de minhas ações de marketing? por Mônica Lobenschuss, especialista em marketing digital  Você já deve ter ouvido …

Por: Albert Deweik Sabe como é aquele ditado, né? Em briga de marido e mulher, ninguém mete a colher… Mas, nessa briga, vou ter que dar minha opinião. Quantas vezes não nos deparamos com clientes, teoricamente fiéis, que, do dia para a noite – ou pelo menos parece ser assim – nos trocam pelo concorrente? …