Por: Lidiane Oliveira Em tempos de economia instável muito da pressão dos negócios recai sobre a área comercial das empresas. É das vendas que virão os resultados e, para que eles venham mais rapidamente, é sempre importante contar com ferramentas que nos permitam acompanhar de perto o desempenho e os resultados. Nesse momento as campanhas …

Por: Marcos Biaggio Comprador e cliente são componentes vitais de qualquer negócio, muitas vezes confundidos como o mesmo elemento alvo das ações de marketing e vendas. E são, de fato, o mesmo elemento, porém o que os diferencia é o nível de relacionamento com a empresa. Esses dois componentes do negócio acabam tendo contribuição importante …

Talvez você já tenha ouvido falar desse termo e pensado: é mais um termo técnico difícil de ser aplicado. Calma, explicaremos a você que trabalha com vendas o que isso significa. Antes de entrarmos na definição de Pipeline, precisamos entender o que compõe um ciclo de vendas. Todo negócio, por mais simples que seja, tem …

Especialista dá dicas sobre como impulsionar o faturamento dos negócios em datas comemorativas Diante de um cenário econômico de inflação, juros altos e desemprego em ascensão, os consumidores estão cada vez mais cautelosos. Para vender em tempos como estes, estar preparado para chamar a atenção do cliente é essencial. Principalmente em datas comemorativas, muitos consumidores …

Por: Ivan Monteiro Tecnologia, crise, concorrência, inovações de marketing, entre outros. Essas são algumas características cruciais que justificam a mudança de comportamento dos consumidores ao decorrer dos anos. Enquanto muitos ambientes comerciais buscam novas formas de vender, de atrair e de fidelizar novos clientes, outros acabam demorando a agir e assim caem em ostracismo. Para …

Por: Erick Iucksh Santos Você sabia que o LinkedIn é a rede social profissional mais importante do mundo? Através dessa rede, usuários individuais e empresas do mundo inteiro têm a oportunidade de buscar novas possibilidades no mercado de trabalho de maneira extremamente dinâmica. São várias as oportunidades que o LinkedIn oferece a seus usuários, sendo …

Por: J. B. Vilhena Existem muitas formas de prospectar clientes. Podemos fazer as chamadas “tentativas a frio” (bater na porta e perguntar a quem nos atende se precisa de nossos produtos); comprar listagens qualificadas (cartões de crédito e revistas por assinatura costumam vender esse tipo de material); fazer operações “pente fino” (delimitar um território geográfico …

Pesquisa mostra que comparações de preços online são recorrentes. Por outro lado, 63% dos entrevistados têm o costume de ver pessoalmente um produto antes de pedir pela web Por: Priscilla Oliveira A internet tem se consolidado como fonte de pesquisa na hora do brasileiro ir às compras. Antes de realizarem uma compra, os consumidores realizam …

Por: Felipe Martins Já pensou em por que conhecer o consumidor é tão importante? Simples: porque ele é quem tem o poder de movimentar o seu negócio. Confira algumas características de estudos recentes que não podem ser desconsideradas por seu e-commerce: Consumidores virtuais não compram só por preço. Por isso, invista em uma boa experiência …

Por: Rosangela Capozoli A cara do seguro mudou: o vendedor transformou-se em “corretor multiproduto” e o cliente exige um especialista que fale com ele de vários produtos e entenda de todos. O comprador não tem mais tempo para ouvir profissionais em diferentes locais. As seguradoras sabem de tudo isso e ampliam o nível de exigência …