Por: Fernando Couto

Simples, não perca as negociações de Vista.

Você sabia que:

• 48% dos vendedores nunca fazem FollowUp aos Prospects?
• 25% fazem um contato e param?
• 12% param no Terceiro contato?
• e Somente 10% vazem mais de 3 interações com os prospects?

E como Resultado temos números mais alarmantes ainda:

• Somente 2% das vendas são feitas no primeiro contato.
• 3% no segundo contato.
• 5% em até três interações com o Prospect.
• 10% dos negócios foram fechados no quarto contato.
• E surpreendentes 80% das vendas foram concretizadas quando o vendedor interagiu mais de CINCO vezes com seu Interlocutor.

Conclusão Rápida: mantenha suas negociações bem perto de seus olhos, mantendo seu cliente ciente dos movimentos e bem informado sobre sua oferta, tomando cuidado em não se mostrar somente interessado na venda, mas no negócio e em seus benefícios. Estude seu cliente para que seus FollowUps sejam atraentes com abordagens inteligentes e relevantes.

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