Conhecido pelo seu rápido discurso ainda admirado por muitos e considerado um dos melhores discursos da história, o décimo sexto presidente dos Estados Unidos, Abraham Lincoln, possuía características marcantes em sua forma de falar que todo palestrante ou profissional que precisa se apresentar deveria aprender – ou ao menos se inspirar.

Início forte

Seu discurso começou com uma frase de impacto, assim como Martin Luther King com o seu envolvente “I have a dream”. Dentro do contexto de sua apresentação, busque fugir do marasmo das apresentações tradicionais e inicie sua apresentação com força, seja um fato, uma imagem ou uma curta história que prenda a atenção.

Contexto permanente

Quando você trabalha um contexto, é preciso manter-se nele até o final. Uma das técnicas conhecidas do storytelling que facilmente envolve a audiência, como no discurso de Abraham Lincoln, onde cito o específico trecho de exemplo: “We are met on a great battlefield of that war. We have come to dedicate a portion of that field, as a final resting place for those who here gave their lives that that nation might live.”

Humildade

Lincoln manteve o foco de seu discurso nos soldados, e não se preocupou em falar dele, de seus intentos ou esforços. Ao passar essa lição para apresentações, lembre-se de que um dia você já foi parte de uma audiência que presenciou o palestrante falar sempre dele e nunca dar atenção necessária a quem mais importa: a quem está assistindo.

Engajamento

Analisando o discurso (em português aqui), você encontrará sempre menções a “nós” e nunca verá ele falando de si mesmo. E não apenas nesse famoso discurso, mas em diversos documentos encontrados ele mantinha essa linha de comunicação que automaticamente o envolvia e colocava no meio de sua audiência, como se todos compartilhassem de um mesmo momento.

Passado, Presente e Futuro

Considero importante rever um pedaço da história de acordo com o contexto de sua apresentação para aumentar o panorama da audiência sobre o assunto que está apresentando. Da mesma forma, fazer sua projeção sobre o futuro de acordo com o que você está apresentando naquele momento (presente). Assim, você conduzirá a audiência a uma linha de raciocínio completa, e proverá mais informações.

Feche o círculo

Considere que o fluxo de sua mensagem está traçando um círculo, onde você começa a falar sobre um assunto (o principal de sua apresentação), passa pelos detalhes necessários e, ao final, é preciso encerrar o assunto. Fechar o círculo. Assim, a mensagem estará completa e sem brechas onde as pessoas poderão ter dúvidas ou sentirem-se perdidas.

Seja breve

E isso não significa faltar com informações, mas sim saber selecionar o que é importante para o momento e descartar o resto. O discurso de Lincoln foi bastante curto, passou a mensagem e tocou em pontos importantes, certamente ele poderia ter estendido para mais de uma hora, mas não precisou. E olha que ele estava falando com soldados, imagine você prolongando sua palestra com sua audiência?

Autenticidade

Os discursos e documentos eram escritos por ele próprio, e na época não existiam empresas para cuidar desse material (pelo menos não como atualmente é, por exemplo o Obama, que fez lições sobre comunicação em público para discursar melhor). Atualmente você pode contar com agências especializadas (como nós!) e pode até escolher terceirizar seu roteiro, mas aconselhamos a manter sua essência e, pelo menos, garantir que os principais pontos que você planejou façam parte do material final. E, claro, nunca tente ser outra pessoa – as pessoas percebem facilmente a diferença entre a espontaneidade e uma cópia.

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