Para ajudar as pessoas a atingirem e manterem a alta performance, criei um exercício que traz resultados muito interessantes, que eu chamo de ‘técnica do reverso’

Por: Raúl Candeloro

Para atingir uma nova meta, invariavelmente você precisa:

a) rever e mudar uma atitude;

b) desenvolver uma habilidade.

Nos meus grupos de coaching e em entrevistas que tenho feito, sinto que às vezes algumas pessoas ainda têm dificuldades de estabelecer suas metas (principalmente quando pedimos que sejam objetivas).

Então criei um exercício que traz resultados muito interessantes, que eu chamo de ‘técnica do reverso’: se eu não consigo definir bem o que quero, será que consigo definir o que NÃO quero?

Invariavelmente as pessoas têm grande facilidade de definir o que NÃO querem. Aí fica muito mais fácil fazer o exercício de definir as metas – ao definir o que não querem, as pessoas começam a se entender melhor e a destravar seus verdadeiros objetivos.

Algumas áreas onde ajuda muito você definir o que NÃO quer:

Finanças pessoais

Carreira/profissão

Família

Relacionamentos

Saúde, etc.

Nesses momentos, é muito importante relembrar que metas POSITIVAS trazem resultados muito melhores do que NEGATIVAS.

Usamos este exercício do reverso apenas para ajudar a definir o queremos. Uma vida focada no que NÃO queremos não é de alta performance sustentável, pois está baseada no medo e na restrição.

Exemplos de metas negativas:

- Não quero ter mais dívidas.

- Não quero ser gordo/a

- Não quero ficar acomodado.

- Não quero ficar sem bater a meta.

Veja que não tem nada errado em você evitar isso. Pelo contrário: o exercício do reverso que faço é justamente para tornar claras as coisas que você quer evitar.

O segredo é, ao se auto-analisar, entender isso e depois canalizar essa energia de maneira positiva e produtiva.

Se eu quero evitar X, Y e Z, então… preciso fazer o que?

Nos exemplos acima:

- Se não quero ter mais dívidas, então… Preciso gastar menos do que ganho, preciso me organizar, preciso pagar as contas, preciso rever e mudar alguns hábitos em relação ao dinheiro (quais?).

- Se não quero ser gordo então… Preciso rever alimentação, preciso me exercitar mais, preciso rever e mudar alguns hábitos (quais?).

- Se não quero ficar acomodado então… Preciso ler, preciso fazer algum curso, preciso rever e mudar alguns hábitos relacionados ao meu auto-desenvolvimento (quais?).

- Se não quero ficar sem bater a meta então… Preciso prospectar mais clientes, preciso aproveitar melhor as oportunidades, preciso reativar clientes inativos, preciso rever e mudar alguns hábitos em relação aos passos da venda (quais?).

Ao fazer desta forma, começam a aparecer claramente metas POSITIVAS a serem estabelecidas, com foco no que você quer FAZER para alcançar o que QUER.

Grande lição da aula de hoje (e frase para pensar):

Para atingir uma nova meta, invariavelmente você precisa:

a) rever e mudar uma atitude;

b) desenvolver uma habilidade.

O único jeito de você conquistar algo maior e melhor na sua vida é VOCÊ ser maior e melhor.

É aquela máxima genial do Kaizen:

Hoje melhor do que ontem, amanhã melhor do que hoje.

Então, campeão, campeã, esse deveria ser seu slogan ou mantra pessoal:

Hoje melhor do que ontem, amanhã melhor do hoje.

Abraços de alta performance!

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