A geração de leads é uma parte essencial do processo de marketing. No entanto, uma vez que os leads são gerados, é importante qualificá-los para garantir que eles estejam prontos para se tornarem clientes. Isso é um processo que pode levar tempo, porém, existem estratégias que podem acelerar o processo. Neste artigo, vamos discutir como …

A maneira como as empresas se comunicam com seus clientes e colaboradores está em constante evolução. O advento das tecnologias de comunicação e a crescente demanda por flexibilidade e conveniência levaram à necessidade de adotar abordagens multi canais. A comunicação unificada é a resposta para essa demanda, permitindo que as empresas integrem diversos canais de …

Descubra a receita oculta para implementar a receita recorrente na sua operação e a leve para o próximo nível! Administrar um negócio de sucesso costuma ser um desafio constante, especialmente quando se trata de manter um fluxo de caixa consistente. Uma maneira de superar esse obstáculo é implementar um modelo de receita recorrente. Este modelo, …

Segundo o relatório da Demand Gen, apenas 25% das empresas que fazem negócios B2B usam dados de intenção de compra na sua estratégia corporativa. Ou seja, poucas companhias usam todo o poder dessas informações para criar campanhas assertivas e se conectar com clientes em potencial. O que é intenção de compra? A intenção de compra …

Antes de mostrar como fazer a apresentação de uma empresa, é bom saber que a ação faz parte do dia a dia de qualquer empreendedor. E isso vale tanto para uma fala de cinco minutos no palco quanto para uma conversa de 30 segundos com o prospect no elevador. Preparamos este artigo para ajudar você …

A gestão de fornecedores é uma ação essencial. Afinal, como garantir que seu negócio sempre tenha os insumos que precisa ou que faça os melhores contratos, se você não controlar cada etapa desse processo? O que é gestão de fornecedores? A gestão de fornecedores envolve todas as boas práticas para garantir a contratação dos melhores …

A partir do momento em que você conhece bem o seu público, compreende comportamentos e necessidades, você pode inseri-lo em uma jornada de compra muito mais otimizada, com maiores chances de conversão entre uma etapa e outra. E se você está em busca de estratégias para aumentar conversões e facilitar a passagem do lead para …

As abordagens top down e bottom up são dois modelos de gestão que se referem à maneira como os processos, os fluxos de trabalho e as tomadas de decisão são organizadas e aplicadas na empresa. No modelo top down, a liderança é fortemente centralizada. Isso significa que as decisões e diretrizes partem do nível estratégico …

Você consegue se lembrar de uma empresa que realmente lhe conhece? Falo mesmo daquele tratamento VIP, de lhe entender individualmente e te oferecer exatamente aquilo que você quer e precisa. Se a sua resposta é não, não se sinta mal. A falha não está no consumidor, mas sim nas companhias e posso adiantar que não …

Em uma aula do meu curso de extensão do Mestrado na Universidade de Yale, nos EUA, tive a oportunidade conhecer a CEO da Trip.com, Jane Sun. Ela nos prestigiou com sua presença e revelou sua estratégia para o sucesso. Jane enfatizou a importância de focar nos pontos fortes devido aos recursos e ao capital limitados …