Por Edmundo Vieira Cortez

Vendas é terreno fértil para mitos. Aqui vão cinco “preciosidades”:

Mito 1: o bom vendedor já nasce vendedor…

Fato: vendas é arte e técnica. Se aprendem e com a inteligência, o esforço e prática se adquire a aptidão.

Mito 2: para ser bom vendedor deve ser falante…

Fato: para ser bom vendedor deve ser bom ouvinte antes de tudo. Deve-se ouvir o cliente, falar pouco, mas com lógica e exposição clara convencer o cliente.

Mito 3: o bom vendedor deve ser “impositor”, tipo Pitbull que impõe respeito ao cliente…

Fato: o bom vendedor deve despertar confiança no cliente.

Mito 4: o bom vendedor deve visitar o maior número possível de clientes…

Fato: o bom vendedor planeja o assunto, o roteiro e o tempo de visita para tirar o máximo de proveito da visita.

Mito 5: o bom vendedor deve levantar cedo e trabalhar muito…

Fato: o bom vendedor deve se cuidar, dormir bem para não chegar com olheiras no cliente. Chegar bem preparado e tranquilo.

De mito em mito, muitas vendas são perdidas. De fato em fato, negócios e relacionamentos são construídos.

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