Feb
15

Uma reflexão que poucos gestores de vendas têm ao pensar em um CRM é o fato de esta ferramenta ajudá-los a se tornarem gestores melhores. Estão tão focados em aumentar as vendas e melhorar a produtividade da equipe que acabam não lembrando que a sua própria forma de dirigir a operação pode mudar radicalmente, para …

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Feb
14

Por: Gustavo Paulillo Vender, vender e vender! Esse é o lema da gestão de vendas eficaz. Porém, será que não é necessária uma boa gestão de pessoas? O desafio das empresas de vender mais diariamente é real. Muitas vezes é ressaltada essa necessidade, como também a força das metas, mas poucos gestores comerciais sabem como …

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Feb
12

Por: Fernanda Balieiro Postura, sintonia, objetividade e curiosidade são elementos essenciais para o bom vendedor Que o Silvio Santos já foi camelô, todos nós sabemos, mas você sabia que o famoso comunicador Marcelo de Carvalho, vice-presidente da Rede TV e apresentador do programa “Mega Senha”, já foi vendedor de lingeries? Ou que César Filho, âncora …

4-dicas-essenciais-para-quem-quer-se-comunicar-melhor-e-vender-mais-televendas-cobranca
Feb
11

Por: Eliane Tanaka O novo perfil de consumidores brasileiro não é mais formado por pessoas fiéis a determinadas lojas. O novo consumidor pesquisa on-line para garantir o melhor custo benefício e ter acesso às melhores ofertas. Prova disso é que, segundo dados do Google, o número de acessos a sites de comparação de preços cresceu …

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Feb
11

Muitas vezes, o cliente está disposto a ouvir ou até a compra, mas uma abordagem equivocada o afasta, às vezes até de forma definitiva. Fuja delas: Editado por Mariana Desidério Abordagens que afastam o cliente do seu negócio Escrito por Enio Klein, especialista em vendas Uma expressão muito comum entre os profissionais de venda é …

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Feb
08

Por: Fernanda Balieiro Com premiações e até preparação física, você pode fazer com que sua equipe de vendas entregue mais resultados Seus vendedores têm conseguido render como esperado? Se a resposta for negativa, é natural que o rendimento precise ser aperfeiçoado. Por outro lado, você já parou para pensar que, mesmo com as metas batidas, …

5-passos-para-aumentar-a-produtividade-do-seu-time-de-vendas-televendas-cobranca
Feb
08

Por: Rodrigo José Descubra os enganos que você está cometendo e que impedem seu crescimento Antes de conquistar a otimização de seus resultados, empresários e vendedores precisam consertar os erros de vendas que cometem no dia a dia — muitas vezes, sem perceber! Tanto entre vendedores tradicionais ou profissionais autônomos, percebemos uma série de vícios …

5-erros-de-vendas-que-voce-deve-parar-de-cometer-hoje-televendas-cobranca
Feb
07

Por: Linda West Parafraseando um velho ditado, você pode levar um prospecto para o seu website, mas você não pode fazê-lo comprar. Por outro lado, você pode melhorar consideravelmente as suas chances através de um programa de nutrição de leads, ajudando os seus prospectos em cada passo do caminho. Facilmente, 50 por cento dos leads …

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Feb
05

Editado por Mariana Desidério Dúvida do leitor: É possível ter um grupo motivado e comprometido em vender apenas com remuneração fixa e metas claras? Respondido por Enio Klein A resposta a esta pergunta é não. Remuneração fixa e metas claras são componentes necessários, mas não suficientes para motivar um grupo de vendedores. É preciso desafiá-lo, …

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Feb
04

Por: Gustavo Paulillo Big data, aplicativos, comércio eletrônico e outras soluções: veja como os avanços tecnológicos facilitam a gestão de vendas das empresas A era atual é das inovações tecnológicas, caracterizada no âmbito empresarial pela maior agilidade na execução dos vários processos, eficiência otimizada e melhoria na produtividade. Comunicações que só eram feitas por telefone, …

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