Para escalar seu negócio aos moldes mais modernos, ferramentas como o growth hacking e sales strategy são fundamentais. A importância de ter uma estratégia de vendas bem montada e organizada para se atingir os melhores resultados começou a ficar clara de alguns anos para cá. Para escalar seu negócio aos moldes mais modernos, ferramentas como …

Quando treinar sua equipe Empresas com equipes de vendas mal treinadas costumam vivenciar os seguintes problemas: Péssimos resultados em vendas; Alto índice de rotatividade; Desmotivação; Vendedores despreparados para atender as necessidades dos clientes; Clientes que sabem mais do que os vendedores sobre os produtos/serviços que desejam comprar; Insatisfação entre os clientes (e que, consequentemente, não …

“Preciso gerar mais leads”. Essa é uma preocupação bastante comum para os gestores de vendas. A pressão por mais e melhores resultados não é por acaso, já que a área comercial: abastece toda a estratégia da empresa; possibilita o crescimento do negócio e estabelece o posicionamento da empresa em um mercado competitivo. Mas focar apenas …

A previsibilidade em vendas permite tomar decisões certeiras, com base mais em dados que em achismos; entenda o que é e como fazer A previsibilidade em vendas permite tomar decisões certeiras, com base mais em dados que em achismos; entenda o que é e como fazer Previsibilidade em vendas, projeção de vendas, forecast de vendas… …

Imagine a seguinte cena: um vendedor da sua equipe está em um elevador e, de repente, entra alguém que ele sabe de cara que faz parte do Perfil de Cliente Ideal (PCI) da sua empresa e que, portanto, tem um potencial enorme de trazer bons resultados. O vendedor tem 40 segundos até o elevador chegar …

É muito provável que alguém já tenha passado na porta da sua casa vendendo acessórios ou que você já tenha comprado algum produto de higiene e beleza por meio de um catálogo oferecido por um amigo. Pois, agora, esse tipo de venda em que o contato pessoal é fundamental também está no comércio eletrônico: É …

O isolamento social em decorrência do vírus Covid-19 impôs uma série de mudanças no comportamento do consumidor — dentre elas, a migração para as compras eletrônicas. A brincadeira que circula na internet é na verdade um fato: o maior impulsionador da Transformação Digital nas empresas não foram os C-levels, mas o coronavírus. Segundo dados do …

Será que ainda vale a pena investir num serviço de televendas? Se você tem um e-commerce, a resposta é sim. Mas, atenção, o importante é que ele seja um dos canais disponibilizados para o cliente. Ou seja, mais do que pensar em iniciativas isoladas, as chances de sucesso aumentam quando o foco é ter uma …

A equiparação entre a experiência de compra do cliente e a gestão de riscos para minimizar perdas deve ser um objetivo perseguido por todas as empresas, especialmente aquelas que atuam no ambiente virtual. Proteger os clientes tem se mostrado uma maneira eficiente para minimizar as possíveis perdas provenientes tanto de transações fraudulentas, nas quais alguém …