Por: Vanessa Vieira De tempos em tempos, surgem alguns modismos na área de treinamentos corporativos. Uma das últimas novidades são os jogos de fuga, em que um grupo precisa desvendar um mistério ou solucionar um problema para conseguir escapar de um ambiente temático. Para ter uma ideia do sucesso desse filão, só na capital paulista …

Em vendas o conhecimento das principais táticas de influência é essencial para alcançar os resultados. Conheça 8 táticas para você usar no seu dia a dia profissional. Por: Vinicius Pereira Você já foi influenciado a tomar uma decisão por reflexo da expectativa ou interação com outra pessoa? Para melhorar o questionamento, você alguma vez já …

Ter um processo estruturado, replicável e claro é um dos primeiros passos na direção da consolidação e otimização dos resultados obtidos. Por: Rafael Justino Depois de uns 4 anos envolvido em equipes de vendas (incluindo mais de 2 anos aqui na própria RD!), quebrei muitos preconceitos que tinha a respeito do papel e dia a …

Não é preciso entregar a alma ao diabo para se ter sucesso como vendedor. Esforço e atenção bastam para convencer os clientes de que você pode oferecer o que eles realmente precisam. Para isso, é importante aproximar-se de possíveis compradores e estudar seus hábitos – principalmente de consumo – para saber o que o realmente …

O call center é um dos principais canais de vendas e de comunicação de muitas empresas. Um levantamento feito pela E-consulting aponta que o mercado de call center deve registrar um aumento de 7,5% neste ano. A About You, empresa de cosméticos de Joinville (SC), aposta nesta estratégia de comercialização via telefone para alavancar as …

Por: Alfredo Duarte O Brasil, dizem, não é para principiantes. Basta olha ao redor e fica difícil encontrar argumentos para contestar essa assertiva que tem um pé no elogio, outro na ironia. Falando sério, existe alguma razão lógica, crível, objetiva para não possuirmos escolas “formais” onde se ensine e se aprenda, de forma estruturada, as …

Saiba quais são os 3 grupos de métricas que você deve conhecer para montar um Sales Dashboard que sirva como indicador de ações para o seu time de vendas. Por: Vinicius Pereira Antigamente, vender era muito simples e se baseava apenas nos 3 Ss: Selection: Atrair e recrutar vendedores que tinham um alto potencial de …

Por: Galleger Ilhe Você está vendendo um produto no centro da sua cidade e o oferece para uma pessoa que caminha pelo local. Porém, ela passa direto e não se mostra nem um pouco interessada em negociar. E você começa a pensar que sua abordagem está incorreta ou que seu produto não é tão bom …

Webinars, eBooks, templates, vídeos, infográficos… A lista de iscas para geração de Leads que você pode usar em seu negócio é longa. Nesse post, selecionamos 10 tipos que funcionam muito bem na Resultados Digitais e que você pode replicar em sua empresa. Por: André Siqueira O principal objetivo do Marketing Digital é gerar demanda para …

Por: Fernanda Balieiro Uma coisa de cada vez: conheça as 7 etapas do processo de vendas e alcance os melhores resultados em sua empresa 7 é um número cabalístico, associado por alguns à boa sorte. Mas todo bom vendedor sabe que não se vende nada apenas contando com a sorte. É preciso saber vender. E …