Existem muitas técnicas e ferramentas de vendas. Mas, para mim, nenhuma é mais poderosa do que a empatia, que nos permite entender, de fato, a necessidade do cliente. Por: Alberto Couto Venda é um assunto curioso. Trata-se da única área de negócios para a qual não existe escola ou formação acadêmica. No fundo, vendedores são …

Por: Carlos Eduardo Padula Quando sua empresa cresce, os conflitos entre canais de vendas só aumentam. E esse é um bom indicador. Descubra o porquê. Por muitos anos, gerenciar conflitos de canais fez parte do meu dia a dia. Nas experiências que tive à frente da Hope, Scala, Trifil, Puket e, atualmente, LePostiche, percebi que …

Por: Carlos Cruz A primeira etapa do processo de venda e uma das mais importantes é a prospecção. Por incrível que pareça, porém, é uma das fases em que os vendedores têm mais dificuldades. Isso acontece por questões técnicas, como falta de planejamento, habilidades e estratégias, ou por questões comportamentais, como o medo da rejeição. …

Para que as pedras no caminho não se tornem constantes, existem algumas dicas que podem auxiliar no momento de trilhar o caminho para o atingimento de 100% da meta Por: Letícia Medeiros O mundo ideal de qualquer pessoa que trabalha com vendas é chegar aos objetivos projetados para o mês, ou seja, bater a meta. …

Por: Marcelo Salvo O antigo modelo de vendas não se sustenta mais, aquela história de visitar clientes para tomar um cafezinho como forma de manter um relacionamento ou ainda ligar para o cliente só para que ele não esqueça de você, realmente está fora da realidade. Estar presente é fundamental para se manter bons relacionamentos …

Por: Douglas Silva Venda casada, corporativa, direta, consignada e consultiva: aprenda o melhor de cada uma Você se considera um vendedor que conhece tudo sobre vendas? Já aconteceu de participar de uma reunião e alguém mencionar um tipo de venda que você ficou meio em dúvida do que se tratava? Isso pode acontecer com qualquer …

Saiba quais são as habilidades que todo bom vendedor precisa desenvolver para ter mais sucesso nas negociações Por: Bruno Parra Muitos acreditam que para ser um bom vendedor é preciso ter nascido com características especiais, como ser extrovertido, carismático e capaz de fazer amigos em qualquer lugar que chegue. E que para manter essa excelência …

Por: Guilherme Melo Costa Silva Mais um termo em inglês não é mesmo? É hora de saber o que são as Key Accounts, como executar esse tipo de venda e o porquê investir nisso. Não fique assustado(a), por mais que essa venda seja ainda mais complexa e demore mais para ser executada, eu arrisco dizer …

Por: Douglas Silva O sonho de todo vendedor é ter uma carteira recheada de clientes. Quanto mais clientes ele tiver, melhor para ele. Mas chega um momento em que ter uma carteira lotada de clientes pode até atrapalhar um vendedor. Afinal, como fazer a gestão de clientes em número elevado, se você é um só …

Por: Douglas Silva Essa é uma pergunta clássica quando a questão é melhorar vendas. Como vender mais? Como melhorar o que muitas vezes já está bom? É nessas horas que torna-se preciso recorrer a métodos que podem auxiliar nessa missão, e um deles é o método 5S. Então se você quer saber como esse método …