Por: Welington Sousa O e-mail marketing, apesar de ser o formato de mídia mais antigo, ainda é o canal que traz maior retorno sobre investimento (ROI). No entanto, é importante ressaltar que para obter resultados expressivos, existe uma lista de boas práticas que deve ser seguida. Como em qualquer relacionamento, é preciso ter cuidado para …

Por: Gustavo Paulillo Persuasão racional, barganha, consulta, inspiração, colaboração, pressão, legitimação e coalizão: conheça essas dicas de negociação em vendas Quando alguém procura dicas de negociação em vendas é porque deve estar chegando perto de fechar vários negócios, estudou o mercado, prospectou, visitou clientes, fez o follow-up, descobriu as “dores do cliente”, mostrou boas soluções, …

Vendas e futebol possuem muito em comum. Você já parou para pensar? Tanto um quanto o outro estão em nossa vida diariamente e, por mais que nem todos percebam, existe muita estratégia envolvida. “Faltou raça para esses jogadores“; “O time entrou de salto alto“; “Os jogadores estavam dormindo em campo“. Quantas vezes você já fez …

O mercado comercial passa por uma transformação rápida e completa nos últimos anos, principalmente com a implementação de tecnologia nos processos, o que vem transformando o perfil das equipes comerciais e exigindo novos talentos e habilidades dos vendedores que querem vencer nessa nova era. Encontrar o caminho do sucesso e bater as metas cada vez …

Por: Julio Cesar Borges de Sousa Um dos grandes desafios das empresas que desejam fortalecer seu crescimento é o de aumentar sua receita oriunda de novos clientes e oportunidades de vendas. Estas empresas investem muitos recursos em campanhas de marketing e na geração de leads para suas equipes comerciais. Entretanto, muitas empresas desperdiçam estes recursos …

Então você quer aumentar suas vendas, desenvolver sua carteira de clientes e ganhar mais comissões, certo? Para ajudar você a alcançar esses objetivos, resolvemos criar um artigo com 9 frases que todo profissional de vendas DEVE eliminar do seu dia-a-dia. Vamos lá? A Motivação é o Segredo! Um profissional motivado é capaz de mover montanhas. …

Por: Marcos Biaggio Vender mais, sobretudo nas vendas técnicas ou especializadas, não tem sido uma tarefa fácil. Com o mercado em retração, vendedores estão tendo que se empenhar mais e com uma boa dose de criatividade. A verdade é que a base de clientes atual já não é mais suficiente para gerar as vendas necessárias. …

Por: Enio Klein Já empreendo há muito tempo e nunca sofri, pelo menos de forma explícita, qualquer restrição de trabalho motivada por idade. Contudo, o etarismo ou discriminação por idade, é uma doença social devastadora, principalmente em países como o nosso, onde a população começa a envelhecer em uma proporção significativa. Não podemos nos dar …

Por: Claudiney Fullmann A tradicional abordagem de vendas pode ter três sentidos: 1 – Modo de se aproximar de alguém: aproximação, chegada, interpelação, questionamento. 2 – Modo de lidar com algo: tratamento, comportamento. 3 – Aproximação de embarcações com fins diversos: abordo, abordada, abalroamento, abalroada, abalroação. Esta última relembra a ação de piratas que abordavam …

Por: Fernanda Balieiro Identifique os principais motivos para a perda de vendas complexas Quando falamos em vendas complexas, as pessoas logo as associam com vendas difíceis. Mas apesar de terem um ciclo mais longo e dependerem de uma análise de informações mais aprofundada, é importante notar que uma venda só será difícil se o vendedor …