Por: Peter Gracey Atualmente, você não pode desvirar uma única pedra, sem que alguma salamandra líder de pensamento deslize de baixo dela para lhe dizer como encurtar o seu ciclo de vendas e propor elixires mágicos para levar o seu tempo até o fechamento para dias, ao invés de meses. Embora muitas dessas pessoas deem …

As empresas que realizam prospecção ativa por telefone têm mais oportunidades! Seja em tempos de poucas ou muitas vendas prospectar sempre dá resultados. Mas, para realizar prospecção ativa por telefone de maneira profissionalizada é essencial planejar e ter os seus processos de vendas organizados. Além disso, acrescento 3 dicas para que sua empresa tenha mais …

Se o seu funil de vendas estiver bem montado e for periodicamente ajustado, ele passa a ser um filtro poderoso e automático de curiosos e clientes em potencial. Por: Pablo Massolar O marketing de conteúdo é uma estratégia que se vale da criação e distribuição de conteúdo rico, relevante e consistente para atrair audiência qualificada …

Por: Cristofer Renan Quando falamos sobre vendas, é natural que pensemos em questões como rotina do departamento comercial, comunicação e desempenho do mercado. Por motivos óbvios, há uma influência desses fatores no sucesso comercial de um negócio. Porém, vejo que, para discutirmos assuntos como proatividade na prospecção, previsibilidade do funil e remuneração em vendas complexas, …

O Blog do Vendedor convidou os vendedores a escreverem…   No desenrolar do Post do Professor Airton Carlini, os leitores foram convidados a contar o porquê. Afinal por que você gosta de vender? Confira as melhores respostas: 1- Realizar sonhos……. Comentário de Mário Dias Santos 2-Sinto que me realizo vendendo! Comentário de Joana S. Parabéns Mário …

Por: Wilques Erlacher A capacidade e o gosto para ser vendedor é uma mais valia. No entanto, há gestores que pensam que o facto de ter um excelente vendedor, significa a curto ou médio prazo que ele poderá ser um excelente gestor de uma equipa comercial. ERRADO! O facto de saber vender, não significa que …

Por: Mateusz Grzesiak Vender é uma das habilidades mais importantes da vida. Sem ela, um pai não pode convencer seu filho a fazer o seu dever de casa de forma independente. Sem ela, um professor não pode incentivar o aluno a buscar o conhecimento fora da escola. Sem ela, um gerente não pode motivar sua …

Por: Alejandro De Gyves O Brasil atingiu no ano passado a maior taxa total de empreendedorismo de todos os tempos. Segundo dados da última pesquisa do Sebrae, três em cada dez brasileiros possuem uma empresa ou estão envolvidos com a criação de um negócio próprio. Porém, a grande maioria não prospera e acaba fechando as …

Por: Raul Candeloro Uma das tarefas mais importantes que um líder tem no começo do ano é engajar sua equipe em relação às metas do ano. Quando feito corretamente, o planejamento envolve a equipe comercial e, como ela participa do processo, o engajamento é naturalmente maior. Mas em muitas situações, por uma série de fatores, …

Por: Edmundo Vieira Cortez Há pouco li artigo sobre como evitar objeções dando a entender que o vendedor precisa evitar objeções. Não sou contra, mesmo porque controvérsia faz parte da busca da sabedoria. Tenho, porém, outra opinião. Evitar objeções é querer tirar o pedido, e não dar margem para negociação. Numa negociação sadia, a objeção …