Entenda o que é a estratégia de vendas high touch e saiba como usar o CRM para impulsionar a sua performance com uma gestão de vendas e pós-vendas eficiente. Atualmente, com a infinidade de opções e a crescente digitalização das interações comerciais, é cada vez mais difícil estabelecer conexões genuínas com os clientes. O resultado? …

Qual dinâmica de cooperação você pode aplicar? Existem diversos tipos de dinâmica de cooperação que podem ser utilizados com profissionais dos times de venda. Alguns dos mais interessantes são: Dinâmica do balão Dinâmica das cinco bolas Dinâmica das mãos dadas Virando do avesso Náufrago Dinâmica do balão Objetivo: estimular as tomadas de decisão em conjunto, …

Se não me falha a memória, o mundo do fulfillment flexível atingiu um ponto de inflexão há cerca de 15 anos. Foi quando a implementação da tecnologia e das operações de fulfillment de uma rede de cadeia de suprimentos cada vez mais complexa entrou em uma nova era. Já não bastava encaminhar os pedidos para …

O relatório de gestão de vendas é um documento importante para guiar decisões estratégicas e estimular o aprendizado. Entenda como criar seu relatório de gestão de vendas no Smark CRM! Você analisa com frequência o relatório de gestão de vendas da sua empresa? Esse modelo de relatório compila diversas informações do processo de vendas para …

As vendas online e em lojas físicas estão aquecidas e continuam com projeção de crescimento esse ano. De acordo com a pesquisa  “Tendências do Varejo“, realizada pela consultoria Opinion Box e a empresa de tecnologia e marketing Dito, 73% dos consumidores fizeram compras em lojas físicas e virtuais nos últimos 12 meses e para 84% …

Estruturar e implementar técnicas de vendas pode ser a chave para o sucesso da área comercial. Confira as principais técnicas de vendas e descubra como um CRM pode impulsionar seus resultados! Quem trabalha no setor comercial sabe que é essencial buscar resultados positivos. E conhecer as diversas técnicas de vendas é fundamental para ajudar a …

Aprenda a importância do cuidado em certos aspectos da contratação, da formação e retenção de novos profissionais de vendas Quando falamos de vendas automaticamente remetemos às pessoas por trás delas, os vendedores. Ter bons profissionais de vendas dentro de um time são e sempre foi o maior objetivo de um gerente ou diretor comercial. Cá …

O que é PDI e para que serve? PDI significa Plano de Desenvolvimento Individual. Na prática, um PDI para vendedores é uma estratégia que funciona como um roteiro para melhorar o desempenho dos profissionais de vendas e ajudá-los a alcançar seus objetivos — sejam eles profissionais ou pessoais. Por esse motivo, um bom PDI para …

O que é plano 30 60 90? O plano 30 60 90 nada mais é do que uma ferramenta de gestão que divide o processo da conquista de um objetivo em três fases: 30, 60 e 90 dias. Cada etapa engloba determinado período para atingir metas e evoluir na jornada rumo à conclusão do projeto. …

Uma estratégia de vendas personalizadas é imprescindível para o sucesso de qualquer negócio. E uma ferramenta poderosa para impulsionar essas estratégias é um CRM especializado em vendas e pós-vendas. Confira como o Smark CRM pode elevar o patamar do seu negócio! No mundo altamente competitivo dos negócios, é essencial encontrar maneiras inovadoras de se diferenciar …