O feedback não é apenas uma forma de dizer aos profissionais de sua equipe o que eles estão fazendo de certo ou errado. Mais do que isso, é um processo de desenvolvimento e evolução dos vendedores e/ou representantes de vendas e também é crucial para o bom relacionamento entre vocês. Tem líder que fala que …

Por: Gustavo Paulillo Que tal uma pitada de rapport em suas vendas? Nós temos algumas dicas que irão ajudar você nessa missão As pessoas compram coisas de vendedores que elas gostam. Se você empregar, aos poucos, declarações empáticas nas conversas com seus clientes, você irá desenvolver um relacionamento que lhe permitirá definir o ritmo e …

Por: Marcelo Caetano Muitos gestores consideram o feedback como uma “perda de tempo”. Quem pensa assim não entende a real importância deste processo – não só para o sucesso das vendas, mas também para o bom relacionamento com a força de vendas. O feedback precisa ser realizado de forma consistente, dentro de uma estrutura que …

Por: Raul Candeloro Vendas consultivas têm um ritmo diferente e também necessidades específicas. Embora os passos da venda sejam os mesmos, a importância, a profundidade e o tempo de cada um muda muito. Por exemplo: é típico, em ambientes assim, vermos comitês tomando decisões, compradores profissionais negociando preços, influenciadores, múltiplas rodadas de apresentações, levantamento de …

Por: Marcelo Caetano Você tem um processo claro e definido para realizar o pós-venda? Quais são suas maiores dificuldades para fazer um bom pós-venda? Existem metas quantitativas claras e definidas de pós-venda na sua empresa? Essas foram apenas algumas das perguntas que a VendaMais fez em sua pesquisa nacional sobre pós-venda e fidelização de clientes. …

Por: Marcelo Caetano Nos últimos cinco anos as empresas passaram a e exigir muito mais da força comercial. Antes ‘vender mais’, bastava. Hoje, o vendedor precisa vender mais, com mais margem e explorando todo o mix. Em resumo, é preciso vender melhor. Mas, se por um lado, as empresas precisam de pessoas com o perfil …

Por: Diego Gomes Entenda como seu time de vendas pode adquirir eficiência e ser escalável para vender mais com menos O filósofo libanês Nassim Nicholas Taleb tem a melhor definição do que é escalável e do que não é. O dentista, o taxista e o próprio vendedor são exemplos de profissões não escaláveis. O corretor …

Por: Gustavo Paulillo Imagine que você pudesse ter um dia de imersão na técnica de vendas de grandes especialistas. Veja o que você iria aprender Estamos constantemente nos esforçando para conquistar novos desafios de vendas, fechar novos negócios e quebrar novas barreiras. É assim que os grandes vendedores encaram sua profissão e o seu mercado. …

Por: Gustavo Paulillo Imagine um time de vendas eficiente e capaz de otimizar a conversão de vendas da sua empresa. Parece sonho, mas é possível! Quando pensamos em vendas, uma das principais metas dos gestores desse setor é a otimização de todo esse processo, tornando cada vez mais clara e prática a conversão de leads …

Por: Felipe Thomé Um dos grandes desafios das equipes de marketing, principalmente nos mercados B2B, é buscar e otimizar os canais de aquisição de clientes. Otimizar significa gastar menos para conquistar cada cliente e ter escalabilidade para conquistar o número de clientes necessários para que a operação do negócio seja sustentável. Em um ambiente onde …