Por: Anderson Wenningkamp Não é preciso ter olhos abertos para ver o sol, nem é preciso ter ouvidos afiados para ouvir o trovão. Para ser vitorioso você precisa ver o que não está visível.” Sun Tzu Mas afinal o que é P-R-O-S-P-E-C-Ç-Ã-O? Podemos dizer que prospectar é o ate de contatar e criar oportunidades de …

Por: Ricardo Martins Em tempos de crise, temos uma boa e uma má notícia para você que atua no varejo. A notícia ruim é que as suas vendas vão diminuir. A boa notícia é que a mesma coisa vai acontecer nos seus concorrentes! Portanto, se você se diferenciar, vai sair na frente da concorrência. Veja …

Por: Hannah Kuchler Esteja você à procura de carne caprina nos Emirados Árabes Unidos, ou de peixes que chegam no porto de Mangalore, na Índia, pode fazer seus pedidos pelo WhatsApp. O ping! ping! ping! das mensagens do WhatsApp que chegam no celular se tornou a trilha sonora das empresas em muitos mercados emergentes, com …

Por: César Frazão Quando uma equipe de vendas chega ao fundo do poço, desanimada, o dinheiro por si só não consegue resgatar a autoestima e o entusiasmo dos vendedores. Nesse momento, é preciso algo mais. E esse algo mais se chama motivação! Esse é o cenário na sua empresa? Eu posso ajudá-lo a reverter o …

Por: Karen Teodoro Antes de mais nada, vamos definir rapidamente preço e valor. Preço é o custo de determinado produto ou serviço. Valor é o preço atribuído a algo com estima e valia. O dinheiro está relacionado ao preço. Benefício está relacionado a valor. Algumas marcas têm preço, outras têm valor. Marcas que ofertam valor …

Por: Marcos Biaggio Se tudo em vendas muda, se o comportamento do consumidor muda, se o sistema de demanda, sistema de compra, sistema de concorrência – enfim, se tudo muda, porque os vendedores insistem em mudar tão pouco para perseguir os seus objetivos? O vendedor moderno, não importa qual o segmento do negócio, é um …

Por: Felipe Thomé Há algo tirando o sono dos profissionais de marketing em todo o Brasil. Uma palavra de apenas cinco letras, mas que tem feito até os gigantes se arrepiarem: CRISE. Alguns dizem que ela realmente existe, outros dizem que é somente psicológica. Independente disso, o que todos concordam é que o ambiente está …

Por: Thiago Maia Em tempos de crise, economia em queda e todos os outros problemas que estamos enfrentando, algo muito rotineiro são gestores e vendedores reclamando que as vendas estão caindo cada vez mais. Nesse cenário muitas vezes não é possível encontrar caminhos para se diferenciar e manter o bom desempenho da equipe, sendo assim …

Por: José Geraldo B. Coscelli Quando o assunto é marketing online, o grande foco do trabalho é captar clientes interessados e colocá-los em contato direto com sua empresa. Falamos sobre a importância de ter uma forte presença focada no seu público-alvo, utilizar recursos de geolocalização, manter o site sempre atualizado, além de manter as páginas …

A primeira venda dá alegria, a segunda é a do lucro. Trabalhar para a segunda venda é gerar receita e clientes satisfeitos. Portanto, venda para crescer, venda de novo para lucrar Por: Suelen Giacomele Num ano de retração econômica muitos fecharão as portas. Os primeiros serão aqueles que investem apenas em aquisição de clientes. Adquirir …