Se você deseja conquistar bons resultados em suas negociações, precisa tomar alguns cuidados. A lista que segue apresenta nove sugestões nesse sentido. Algumas delas você já deve saber que são importantes, mas é sempre bom relembrá-las e reforçar sua importância. Vamos lá! 1) Grave suas negociações (e aprenda com elas) – Ao se encontrar com …

Por: Raul Candeloro Uma das mensagens que mais recebo por e-mail é: “Raúl, como faço para aumentar minhas vendas?” Passei anos respondendo “depende”, o que sempre deixava as pessoas frustradas e, por consequência, a mim também. Finalmente, consegui reunir as informações disponíveis sobre isso de maneira organizada, simples e direta, de forma que qualquer pessoa …

Por: Claudio Assumpção Esse é um dos módulos do meu curso de venda que é um sucesso nas empresas. Uma das coisas mais difíceis para muitas pessoas é lidar com os “ Nãos” que ouvimos durante toda vida.  Para quem trabalha com vendas isso tem um peso enorme e pode se transformar em um grande …

Uma das coisas que um investidor da bolsa me falou é que para ele, todo dia era uma nova oportunidade de ganhar e fazer um bom negócio. “Se eu tivesse perdido dinheiro no dia anterior, no dia seguinte eu contabilizava o prejuízo e vivia a expectativa de ganhar e recuperar”. Vender está longe de ser …

Por: Fabricio Medeiros Poucos são os executivos e vendedores que admitem seus erros publicamente. Alguns escondem o erro até a morte, outros o revelam parcialmente, jogando para baixo do tapete a parte mais sórdida. Eu já cometi muitos erros como negociador e não gostaria que você passasse por isso para aprender. Não acredite em quem …

Por: Camila Lam Respondido por Enio Klein, especialista em vendas Hoje, a tecnologia tem um papel importante para empreendedores. Entretanto, não basta uma empresa ter um site ou um e-commerce. Sob a ótica do cliente e do consumidor em geral, houve uma completa transformação nos hábitos de consumo. O cliente hoje tem acesso a uma …

Por: Henrique Carvalho Existe algo tão irritante como um vendedor forçando uma venda? Você consegue sentir a presença deles a quilômetros de distância. Aquele sorriso falso no rosto. A ideia de que instantaneamente vocês são melhores amigos. O papo de “esse é o último produto que temos em nosso estoque” ou “esse produto está em …

Por: Marcelo Ortega A principal habilidade de um bom vendedor é saber construir relações. Quem não é um bom criador de relações normalmente tem dificuldades de conquistar e reter clientes (o que, em vendas, é sinônimo de fracasso). No entanto, a questão é que com os avanços da tecnologia e o novo mercado que se …

Por: Raul Candeloro É inegável a diferença que estar motivado faz na vida de um vendedor. Problemas transformam-se em oportunidades, contratempos não desanimam e o tanque de energia parece estar sempre cheio. Por isso encontramos tanto material sobre o tema e o assunto é tão demandado em palestras e workshops. Só que a coisa geralmente …

Por: Ricardo Luiz Vicari Uma das chaves do sucesso de uma empresa é ter uma equipe de alto desempenho em vendas. Afinal, são esses os profissionais responsáveis em lidar diretamente com o cliente, cuidar do processo de compra e garantir que entre receitas no seu caixa. Mas como saber se o seu time de vendedores …