WTM Coaching permite o acompanhamento das equipes em campo e contribui para a produtividade dentro das empresas A MC1 – multinacional brasileira com foco em processos e inteligência de negócios utilizando a mobilidade como plataforma tecnológica – apresenta o WTM Coaching. Com o sistema, gestores de empresas de qualquer segmento poderão acompanhar equipes que atuam …

O artigo de José Francisco Moraes traz 4 blocos de perguntas que os líderes devem fazer para estimular vendas 2016 já dá mostras de ser o ano de revisão de conceitos para definir novas estratégias. Sem que isso ocorra, se mantido o atual cenário, os resultados serão frustrantes. Lentidão da economia, queda da demanda doméstica, …

Tenho visto com frequência líderes de vendas organizando treinamentos e eventos para estimular e motivar a equipe a fazer coisas que são, ao mesmo tempo, desestimuladas pelo sistema de remuneração da empresa. Casos típicos de situações que os líderes gostariam de corrigir: Falta de iniciativa para prospecção de novos clientes, acomodação com a carteira atual. …

Por: Enio Klein Desde que me interesso por vendas, há muito tempo, escuto que vender mais é uma questão de gerenciar as informações e pressionar os vendedores. Hoje, sei que não é só isto. Existem métodos e ferramentas que, associados ao coaching constante, podem melhorar e muito o desempenho das equipes. Este ponto de vista …

Por: José Ricardo Noronha Penso que você irá concordar comigo: nunca, em um período tão curto de tempo, vivemos mudanças tão drásticas no nosso fascinante mundo das vendas quanto atualmente. De um lado, temos clientes muito mais exigentes, bem-informados, repletos de opções à sua frente e que, a cada dia que passa, têm à sua …

Por: Mário Rodrigues Um dos grandes desafios para os gestores de vendas é buscar por alternativas que ajudem seus profissionais a conquistarem novos clientes e ainda serem administradores de seus próprios resultados. Para isso, o primeiro passo é tentar alcançar um ponto de equilíbrio, onde exista uma ferramenta capaz de beneficiar a todos, que funcione …

Por: Carlos Cruz O vendedor é um grande caçador de oportunidades. Por trás de cada negociação fechada, existe um trabalho investigativo para que o profissional consiga identificar pontos importantes como necessidades, motivadores de compras e as melhores soluções para que cada projeto seja viabilizado. No entanto, antes de colocar em prática qualquer técnica de venda, …

Por: Pierre Veyrat Cada contato é decisivo para os negócios. Saiba como apresentar sua empresa com desenvoltura e inteligência para conquistar clientes Estar pronto para apresentar sua empresa, de forma atraente, seja em uma fala de cinco minutos em cima de um palco ou em uma conversa de 30 segundo com um cliente dentro de …

Por: Gustavo Paulillo Você quer aumentar as vendas da sua empresa? Ofereça à sua equipe a perspectiva das melhores oportunidades Há muitas maneiras de aumentar as vendas sem precisar aumentar os investimentos. Por exemplo, tudo que você precisa fazer é aproveitar melhor as oportunidades. Nem sempre aumentar as vendas significa aumentar a sua equipe, aumentar …

Por: Jerônimo Mendes O Brasil está prestes a atingir a indesejada marca de 10 milhões de desempregados. Entretanto, muitas empresas ainda apresentam dificuldades na hora de contratar os profissionais mais adequados para o seu negócio, e o que mais se ouve dos executivos de RH ou dos empresários é o seguinte: não conseguimos encontrar gente …