Por: Gustavo Paulillo Você sabe o que a sua empresa precisa para desenvolver uma mentalidade de vendas? Conheça o caminho do sucesso Aumentar as vendas e construir novos negócios andam de mãos dadas, mas nem sempre significam a mesma coisa. Por isso, criar uma equipe de vendas vencedora pode ser um grande desafio para gestores …

Por: Gustavo Paulillo Que tal umas lições de vendas diretamente dos filmes de Hollywood? Para um vendedor determinado, tudo o que acontece em sua rotina serve de inspiração para o dia-a-dia de vendas. E não é diferente com os filmes. Os filmes têm a capacidade de inspirar vendedores em vários traços em seu comportamento. Hollywood …

Por: Gustavo Paulillo Pessoas intimidadoras podem fazer as vendas irem pelo ralo. Veja uma maneira de lidar com elas As pessoas intimidadoras estão por todos os lugares. E quando se fala em vendas, todo vendedor já teve que lidar com potenciais clientes que acreditam ter o rei na barriga, e assim fazem pressão sobre os …

Por: Gustavo Paulillo A sua rotina de vendas é produtiva o suficiente? Aqui está o que você precisa saber a respeito disso O que um vendedor precisa fazer diariamente? Muitos gestores vão dizer: vender. Mas o que um vendedor precisa fazer a cada dia para conseguir melhorar o seu resultado e converter maiores oportunidades de …

Por: Gustavo Paulillo Todas as empresas querem começar o ano a todo vapor. Conheça uma maneira de acelerar as vendas O ano começou e nenhuma empresa quer começar em ritmo de moleza. Todas querem aproveitar o mês de janeiro para impulsionar as vendas. Por outro lado, o início do ano marca o pior mês para …

Por: Raul Miyazaki O empreendedor já teve sua ideia genial, a transformou em produto, conseguiu capital e se lançou no mercado. Surge um novo desafio: conquistar novos clientes, fidelizá-los e gerir o crescimento de vendas. O primeiro passo para encarar esse desafio já descrevi em outro artigo aqui no portal da Endeavor, que é definir …

Por: Gustavo Paulillo Você quer ter mais produtividade nas vendas? Confira como melhorar as vendas de sua equipe em 5 passos. A produtividade da força de vendas é um tema cada vez mais recorrente entre empresas atentas aos desafios do mercado atual. Empreendedores dos mais diversos setores e segmentos já compreendem que as relações com …

Por: Gustavo Paulillo Que tal melhorar o desempenho de suas ligações telefônicas? Veja algumas dicas para fazer elas funcionarem Todo vendedor que se preze precisa enfrentar – e vencer – as ligações de vendas. Talvez esse seja o bloqueio de grande parte dos vendedores, que acreditam que fazer chamadas frias é algo muito difícil e …

Por: Gustavo Paulillo Seus clientes reclamam sobre o seu preço constantemente? Saiba como mudar o discurso para fechar a venda Imagine a seguinte cena: você está no final do seu discurso de vendas e tudo está indo bem. O cliente está sorrindo, você fez uma grande proposta e está pronto para fechar o pedido. No …

Por: Gustavo Paulillo Está precisando de uma dose de motivação para seguir em frente? Fizemos uma lista de 10 filmes que vão ajudar Um bom vendedor sempre pensa em como melhorar e aumentar a sua motivação, porque sabe que são os responsáveis por ela. Nem sempre as coisas vão estar bem. Muitas vezes precisamos retirar …