Por: Pablo de Paula É fato que ter um networking poderoso é fundamental para qualquer profissional que quer ter sucesso no mercado, porquanto vivemos na era do relacionamento e devemos deixar nossas marcas inseridas na mente de nossos semelhantes, fazendo com que sejamos lembrados constantemente, de modo a otimizarmos nosso valor e consequentemente obtermos vantagem …

Entenda por que marcas como Harley-Davidson, papel higiênico Neve e Wise Up não vendem preço, vendem valor. Saiba o que essas gigantes e outras várias empresas têm a ensinar sobre venda de valor e inicie uma revolução pró-valor na sua vida e na sua organização. Por: Natasha Schiebel “Muitos pensam que, para vender valor, é …

Por: Gustavo Paulillo Como você sabe se sua equipe comercial está indo na direção certa? Nossas ideias podem ajudar Os vendedores têm um papel importante na geração de negócios e receitas para as empresas. Afinal, eles são o elo entre a empresa e o cliente. Mas, para saber se eles estão fazendo isso do jeito …

Por: Brasílio Andrade Neto Você se preparou, planejou, por semanas a fio. Conhece seu produto ou serviço, sabe que necessidades ele satisfaz, com vários benefícios para cada uma delas. Tem uma lista de prospects à sua disposição. Tudo isso pode ficar parado lá, sem trazer lucro nem para você nem para sua empresa. Falta aquilo …

Por: Karina Magolbo Duas histórias. Dois perfis. Um só objetivo: vender mais e melhor. A coluna Supervendedor deste mês é dupla, porque um supervendedor pode ser pouco, mas dois é superbom. Jair Pereira dos Reis tem 40 anos, e acredita na abrangência do conceito de vendedor. “Todos os dias, involuntariamente, realizamos muitas vendas. Por exemplo, …

Por: Raúl Candeloro Existe um número que pouca gente acompanha, mas que acredito ser fundamental para o sucesso em Vendas: a porcentagem de vezes em que um vendedor bateu a meta no ano. Seja a meta diária, semanal, mensal ou trimestral, o acompanhamento desse número é certamente um grande sinal do resultado final do vendedor. …

Existe alguma coisa mais frustrante em vendas do que ligar para um cliente que você quer vender e ouvir a secretária do cara dizer, “Desculpe Ricardo, mas o Sr. Augusto não está interessado, mas muito obrigado por nos contatar. A sua ligação é muito importante para nós”? Ficou com vontade de bater em alguém? Eu …

Por: Afonso Ferreira Disfarçar a ansiedade e a insegurança, estudar o adversário e blefar. Estratégias conhecidas do jogo de pôquer também podem ser utilizadas durante uma negociação, segundo Flavio Tomé, empresário que atua há mais de 30 anos no ramo de exportações e autor do “Livro Negro da Negociação” (ed. Nova Terra). Para ele, o …

Por: Raúl Candeloro O outro dia saí para jantar com um empresário e, enquanto a comida não chegava, ele me contou que estava dormindo pouco e que outro dia havia dormido no volante em plena luz do dia, parada no sinaleiro. O semáforo fechou, ele parou e simplesmente ‘apagou’. Só acordou quando o carro atrás …

Por: Rodrigo Saporiti Clientes inativos – Faça uma lista dos clientes que pararam de comprar na empresa e monte uma estratégia para se aproximar novamente deles. Pense comigo: se eles já compraram uma vez, é porque alguma afinidade têm com a empresa, concorda? Será que não está faltando apenas uma ligação para resgatá-los? Clientes ativos …