Por: Leandro Borges 

Sua empresa tem um produto ou serviço excelente, uma estratégia de marketing muito boa e mesmo assim as vendas estão em baixa? É bem possível que a falha esteja em sua proposta comercial, ou seja, na hora de mostrar ao seu cliente em potencial o que ele está contratando e quanto ele terá de pagar a sua empresa.

Neste texto iremos mostrar a você que a proposta comercial é tão importante quanto um preço justo, um atendimento especial e um portfolio completo.

Dicas para preparar uma proposta comercial atraente

1. Proposta comercial substituindo um contrato

Uma proposta comercial poderá substituir um contrato em negociações pequenas, o que economizará tempo e dinheiro a você e a seu cliente, desde que você coloque nela todos os dados referente ao prazo e condições de pagamento.

2. Seja criativo

Mostre outras soluções ao seu possível comprador. Se ele procurou sua empresa por um serviço ou produto específico, coloque na proposta comercial outros pacotes que podem interessa-lo.

3. Menos tecniquês

Muitas propostas são rejeitadas porque o cliente não entendeu o que estava descrito. Seja o mais claro e simples possível, mas tome cuidado para não faltar informações.

4. Pagamento e Prazo

Deixe claro a forma de pagamento e o prazo para conclusão do serviço ou entrega do produto. Isso diminuirá a chance de acontecerem mal-entendidos.

5. Contato

O cliente aprovou, e agora? Ele vai ligar para o telefone geral da empresa onde poderá ficar muito tempo aguardando o atendimento?  Coloque sempre em sua proposta um contato direto com o vendedor que esta o atendendo: celular, e-mail, contato de skype ou hangout.

6. Call to action

Também conhecido como “Chamada para a ação” ou simplesmente CTA , esta grande ferramenta de marketing – que consiste em estimular o cliente a realizar uma ação desejada – poderá fazer muita diferença na sua proposta. Tente acrescentar ao final de sua proposta um comando como: “aproveite as condições promocionais: ligue agora para (XX) 3000-000 e faça seu pedido!”.

Gostou das dicas? Então é hora de praticar, veja como é simples fazer uma proposta comercial utilizando uma planilha de excel.

Como utilizar uma planilha de excel para fazer sua proposta

Abaixo, vamos indicar como usar uma planilha de excel para montar uma eficiente proposta comercial.

Para facilitar o seu trabalho, durante o follow up das suas propostas, coloque todos os dados, atualizados, do seu cliente.

Agora, preencha as especificações de cada um dos produto e serviços que o cliente solicitou. O ideal é usar uma linguagem clara e com menos tecniquês.

Você pode optar por dois modelos de proposta; um mais simples e outro mais elaborado e em ambos você poderá colocar a logomarca da sua empresa, profissionalizando a sua proposta.

Pronto! Agora você pode imprimir ou enviar ao seu cliente em potencial e ver os gráficos de venda crescerem.

Lembre-se sempre que, como qualquer parte do processo de venda, a proposta comercial deve se preocupar em ser clara, objetiva e rápida, atendendo o cliente em nível de explicação e velocidade.

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