Investir em qualificação de Leads e nutrir os contatos que ainda não estão prontos para uma abordagem comercial são algumas maneiras de reduzir o ciclo de vendas Um aspecto que precisa ser tratado com a máxima atenção no modelo B2B é o ciclo de vendas. Quanto maior a complexidade da venda, maiores são os riscos …

Pra onde você deve olhar se quiser assistir ao crescimento de vendas? Em uma palavra, dá pra responder: números. Mas não precisa muita vivência com “a mão na massa” pra perceber que como plateia não dá pra esperar grandes resultados em vendas. Os números indicam caminhos, revelam obstáculos e dão várias outras pistas, mas os …

CRM e KPI: como monitorar os indicadores-chave de desempenho em um sistema de CRM? Conforme já mencionamos, os indicadores-chave de desempenho são instrumentos de gestão indispensáveis. É por meio deles que são avaliados resultados, processos, iniciativas e estratégias. Combinados a uma plataforma de Customer Relationship Management (CRM), é possível ter uma dimensão melhor sobre a …

Listamos 3 razões para facilitar a sua decisão de adotar um software de CRM Como anda a sua operação de vendas? Em 2020, nós lançamos uma pesquisa super interessante em parceria com Mundo do Marketing, Rock Content e VendasB2B, na qual discutimos a pesquisa Maturidade do Marketing Digital e Vendas no Brasil. Nessa pesquisa, coletamos …

Documentação, reparos e técnicas de negociação: conheça estratégias que podem ajudar a vender seu imóvel mais rapidamente Como vender um imóvel? Essa é a grande dúvida que surge quando alguém decide se desfazer de um bem. Seja para levantar dinheiro para quitar dívidas ou para investir em outra propriedade ou projeto, conseguir concluir a venda …

Avez do atendimento! Talvez você esteja se perguntando: “como é possível atender bem os clientes dos marketplaces, onde tudo é digital?”. Não só é possível, como passarei a seguir um pouco da experiência que acumulei com meus clientes atuando justamente dentro dos marketplaces. O bom atendimento nos marketplaces Vou dar uma afirmação genérica, mas importante: …

Encontrar formas de engajar o time de vendas a cumprir metas em meio à intensa rotina pode ser um desafio. Mas nós queremos te ajudar a aliviar esse peso! Por isso, preparamos um post com frases motivacionais de vendas e metas. São 12 sugestões de quotes que ajudam a tornar as etapas do processo de …

Atingir o sucesso nas vendas, hoje, tem muito relação com o foco no cliente do que no produto em si Como ter sucesso em vendas? Essa é uma questão que tira o seu sono? Não precisa ser assim. Ao contrário do que muita gente pensa, você não precisa nascer com habilidades de venda: elas podem …

Você sabe como identificar gargalos com KPIs? Os KPIs (Key Performance Indicators, ou indicadores-chave de desempenho) são instrumentos considerados indispensáveis para a gestão de empresas de pequeno, médio ou grande porte e de diferentes segmentos. Gargalos e KPIs de vendas: qual a relação entre os dois? Os gargalos podem ser definidos como falhas ou desvios …

Que tipos de estratégias de marketing você utiliza no seu modelo de negócio? Basicamente, o marketing se refere a um conjunto de ações que têm como objetivo dar visibilidade para uma empresa e para as soluções que ela comercializa, posicionando como autoridade no mercado em que ela atua. 6 tipos de estratégias de marketing para …