O desempenho da equipe de vendas é fundamental para o sucesso da organização. Mas para mantê-los motivados, produtivos e alinhados às diretrizes da empresa é preciso investir constantemente em treinamento de vendas. Contudo, aplicar esse tipo de capacitação não é tão simples quanto parece, principalmente porque os adultos têm formas diferentes de aprendizado e assimilação. …

Vender para supermercados é boa opção para impulsionar negócio, mas volume precisa compensar a margem de lucro menor O início da produção dos biscoitos Nut foi na cozinha da família da empreendedora Giovana Campacci. A avó Nelly e a mãe Cecilia assavam os doces no mesmo forno onde as refeições da casa eram preparadas, mas …

Atualmente, os departamentos de vendas das empresas são extremamente profissionais. Assim, existem diversos cargos na área de vendas. Eles dividem as tarefas em busca da máxima eficiência e eficácia. Nesse contexto, o Analista de Pré-Vendas, também chamado de SDR (Sales Development Representative, em inglês), desempenha um papel importante. Ele qualifica os leads antes deles serem …

Se você atua na área de vendas, já deve estar acostumado(a) a ouvir histórias de equipes que bateram metas por meses seguidos, e atingiram grandes objetivos, bem como de equipes que não alcançaram suas metas e acabaram ficando estagnados. Mas afinal, como são definidas estas metas de vendas? E qual o objetivo de se ter …

Equipes engajadas geram resultados incríveis, certo? Mas a questão é: como fazer para manter seu time engajado? Separei 9 dicas simples e eficazes para te ajudar nessa tarefa! 1. Apresente um desafio real para que o ajudem a solucionar! Quando tiver um desafio real para ser solucionado, mande uma mensagem com o desafio para seu …

Não sabe o que colocar em seu cartão de visita? Na verdade, essa é uma tarefa fácil de realizar. É muito simples de entender o que é importante colocar em seu cartão de visita e o que você deve evitar. Por isso, neste texto, além de te mostrar como criar um cartão de visita e …

Crises econômicas são períodos em que a atividade econômica perde força no que diz respeito ao consumo das famílias. Por consequência, ocorre uma diminuição na taxa de lucro que as empresas obtêm e, com menores lucros, os funcionários dessas empresas acabam perdendo seus empregos. E, muitos donos de negócios acabam pesquisando sobre como vender mais, …

Vender é cada vez mais uma ciência exata, em que dados jogam em uma posição importante para garantir o sucesso comercial. Isso porque, apesar do forte papel humano nesta atividade, cada vez mais são as análises de informações estruturadas que garantem o fechamento do negócio e a sustentabilidade financeira. Dentro desse cenário, a Análise Cohort …

Tem muito dono de loja que vende no cartão de crédito e acha que isso basta para atender as necessidades de todos os clientes que querem fazer compras parceladas. Afinal, ele já paga bem caro às operadoras de cartão justamente para não “se incomodar” com a inadimplência e com a gestão de um crediário próprio. …

Bons clientes no crediário são um artigo de ouro: fiéis, pontuais nos pagamentos e sempre comprando bastante. Mas investir na construção de uma boa carteira de clientes não é tarefa fácil. Não se trata apenas de aumentar o fluxo de pessoas na loja. É preciso tempo, experiência de mercado e – acima de tudo – …