Se você já está há algum tempo no mercado, por vezes deve sentir que aquilo que parecia já consolidado como certo na hora de vender… de repente parece não fazer mais sentido algum! De fato, hoje lidamos com um novo perfil de consumidor, que exige aos gestores de vendas atualizar muito mais do que estratégias …

Quer saber como fazer uma boa venda externa? Selecionamos 30 dicas e técnicas de vendas e as montamos em um tutorial passo a passo para você se tornar um excelente vendedor. Estude esse roteiro e comece a aplicar em sua próxima visita. Os resultados vão aparecer rapidamente! Passo a passo completo: como fazer uma boa …

Não podemos negar que o mundo dos negócios tenha evoluído em larga escala nos últimos anos, especialmente por conta da tecnologia. Temas como mobilidade e cloud passaram a fazer parte da nossa rotina rapidamente. E já vemos a chegada de outros avanços trazidos pela Inteligência Artificial e pelo Machine Learning ganhando espaço em pouco tempo. …

Quem trabalha com vendas externas enfrenta muitos desafios. A começar pelo deslocamento. O trajeto entre os clientes, em grandes cidades, por exemplo, pode reduzir pela metade suas horas disponíveis para visitas diárias. Nesse contexto, existem algumas ações de vendas externas que podem ajudá-lo a tornar seu dia mais produtivo e compensar dificuldades como essas. 8 …

Muitos gestores de vendas já passaram por isso: chega o fim do mês e, com isso, o momento de fazer o fechamento de vendas e comissões e de atualizar o planejamento para o período que vem pela frente. Mas as informações estão todas em planilhas de Excel, que demoram para carregar pelo tamanho do arquivo …

O funcionamento de um funil comum, destes que temos nas nossas cozinhas, é bem simples e qualquer um pode facilmente entendê-lo. Basta colocar uma grande quantidade de líquido na parte de cima e esperar que ela passe aos poucos pela parte de baixo. Um conceito sem segredos, mas que guarda um ensinamento importante para o …

A adoção da tecnologia já é uma realidade para a maioria dos empreendimentos. Negócios de diferentes portes e setores utilizam vários recursos, de comunicadores instantâneos e mídia digitais a integrações complexas. Nesse sentido, o impacto da transformação digital em vendas é real. Convencer um consumidor, atualmente, tem algumas particularidades, como a necessidade de comunicação e …

Se você é vendedor ou gerencia uma equipe de vendas sabe da importância de ter uma boa gestão de pedidos para que o fluxo da empresa não trave e não aconteçam problemas com o departamento financeiro e o setor de distribuição. Pensando nisso, resolvemos produzir esse conteúdo com o objetivo de ajudar você a entender …

É comum na realidade de vendedores e SDR’s que e-mails de prospecção não tenham o retorno esperado. E, na grande parte dos casos, o que frustra não é prospectar empresas que não estão no momento do seu serviço ou produto. Trata-se de enviar e-mails que não sejam abertos e nem respondidos. Eu já passei por …

Sim! Ele chegou para ficar! O Whatsapp entrou na nossa vida como aplicativo para troca de mensagens pessoais e aos poucos invadiu nossa vida profissional. Para alguns, começou como canal de contato com os clientes mais próximos ou mais importantes e aos poucos foi se ampliando. E por isso vale a pena aprender como vender …