É por meio de análises constantes do pipeline de vendas e da gestão de atividades diárias com as negociações que o vendedor consegue ser mais eficiente Pipeline de vendas é o mapa das atividades diárias que compõem o processo de vendas no trabalho de um representante comercial, mostrando cada uma das etapas de uma negociação. …

Desde a aprovação da Lei nº 13.709 de 2018 (Lei Geral de Proteção de Dados — LGPD), passou-se a discutir todos os seus efeitos para adequação das empresas, entidades da sociedade civil e governamentais. A lei impôs diversas mudanças para adaptação e passou a desafiar a forma como a publicidade vinha operando no meio digital, …

Para que as pedras no caminho não se tornem constantes, existem algumas dicas que podem auxiliar no momento de trilhar o caminho para atingir os objetivos de vendas! O maior desejo de todo vendedor é bater as metas no final de cada mês. Só que isso nem sempre acontece em todos os meses. Existem inúmeras …

Você sabe o que é BDR e SDR? Conhece a diferença entre ambos? Sabe no que esses profissionais podem ajudar a sua empresa para subir o seu número de vendas? Aqui nós explicamos para você. O que é SDR? SDR significa “Sales DevelopmentRepresentative”. Então o que é  SalesDevelopmentRepresentative? Esse é o profissional responsável pela pré-venda …

Neste novo paradigma, muita coisa vai mudar nas Vendas. Acredito que mudem muito os comportamentos de quem compra, embora pouco ou quase nada as necessidades (inclusive do consumidor final). As necessidades vão se manter imutáveis, salvo raras exceções. Por isso, estudar como podemos estimular comportamentos para influenciar o caminho e o processo de decisão de …

Como você já deve ter percebido, o objetivo deste post é ser um verdadeiro Manual de Prospecção. E um dos principais ingredientes de um manual que se preze é a variedade: de fontes de informação, de visões sobre o assunto, de teorias, dicas e assim por diante. Por isso mesmo, abrimos nossa biblioteca de prospecção …

Para saber quais temas e abordagens são relevantes para a sua persona, é essencial identificá-los pelas etapas da jornada de compra. Confira! Algo que gostamos de ressaltar quando falamos sobre a estruturação de estratégias de Marketing Digital é a importância de não ter pressa e, assim, seguir os passos iniciais para construir uma base sólida …

Com tantas tecnologias e mídias que estão chegando para melhorar o atendimento, existe também inúmeras formas de vender com eficiência. Começou a surgir a questão: Será que as televendas continua sendo um método eficiente? A resposta é que sim, as vendas pelo telefone continua sendo uma forma de alcanças o cliente, passando por evoluções tecnológicas …

O que é fluxograma de vendas? Fluxograma é um sistema que organiza as etapas de um processo. Provavelmente você já tenha visto e até trabalhado com um, como o do exemplo abaixo: O fluxograma de vendas, portanto, é uma adaptação deste modelo para que possamos enxergar graficamente todas as etapas comerciais de uma empresa, visualizando …

Desde o século XVIII, quando tivemos a primeira Revolução Industrial, a sociedade segue evoluindo em um ritmo acelerado. De lá para cá, presenciamos a invenção dos computadores, smartphones e o nascimento e popularização da Internet. Agora, entramos na chamada 4ª Revolução Industrial ou Indústria 4.0, uma era de novos modelos de negócios e de quebra …