Com base no ROI, é possível planejar metas baseadas em resultados tangíveis e entender se está valendo a pena ou não investir em determinados canais ROI é a sigla em inglês para Retorno Sobre o Investimento. Esta é uma métrica usada para saber quanto a empresa ganhou com investimentos, principalmente na área de Marketing. Para …

Não existe um consenso sobre os fatores que pensam na hora de decidir internalizar ou terceirizar o desenvolvimento de um treinamento de vendas. No entanto, opiniões de diferentes especialistas podem ajudá-lo a formar a sua opinião. Treinamentos técnicos x treinamentos comportamentais Para J. B. Vilhena, os treinamentos técnicos (que dizem respeito às características, vantagens e …

Você faz ideia sobre o que significa kick off? O termo kick off, em inglês, pode ser traduzido como “pontapé inicial”. Ele é muito utilizado para se referir ao início de um projeto, de um período, de uma nova fase. Como estamos iniciando um novo ano, é comum que as empresas façam uma reunião de …

Os robôs de atendimento estão cada vez mais inseridos na rotina das empresas de todos os segmentos e portes. Mas, em tempos de crise como o atual, os bots têm se tornando grandes aliados das marcas que precisam manter e garantir a produtividade da operação. Com equipes reduzidas e boa parte do trabalho sendo realizado …

Velhos hábitos são difíceis de eliminar Comece a mudar sua rotina hoje e aumente a produtividade do seu time de vendas testando gratuitamente o CRM de vendas que motiva seus vendedores. Segundo dados da pesquisa Inside Sales Banchmark Brasil, o canal de vendas primário de 57% dos entrevistados é o insidesales. Surpreendente? Pois saiba que, …

1) Falhas de liderança: condutas inadequadas, alterações bruscas de humor, resistência a mudanças, não estar aberto/a a feedback, falar uma coisa e fazer outra, não promover a meritocracia, ficar refém da equipe ou de uma parte dela. 2) Falhas de estratégia e posicionamento: não definir corretamente a estratégia, não trabalhar de forma eficiente canais de …

Produtividade em vendas significa melhorar seus resultados sem aumentar gastos ou a carga de trabalho; entenda como colocar isso em prática na sua empresa Você sabia que é possível incrementar suas vendas em cerca de 30% sem precisar aumentar consideravelmente seus investimentos? Não é exagero! A chave para isso é melhorar a sua produtividade em …

Mais do que campanhas de marketing certeiras, ter um cliente ideal definido também ajuda o time de vendas a bater metas O que é perfil do cliente ideal, ou ICP? Um ICP (Ideal Customer Profile, ou, em português, perfil do cliente ideal) é uma descrição do consumidor que mais se beneficiaria do seu produto ou …

O marketing digital é uma área em constante evolução, acompanhando a movimentação dinâmica do mercado. Sempre surgem novas soluções para testar e potencializar resultados. Em meio a tanta inovação e criatividade, o Account-Based Marketing surge como uma técnica promissora para facilitar a personalização das campanhas de uma empresa. E ao que tudo indica, é um …

Como trabalhar com vendas? Será que é preciso ser um vendedor nato ou é possível desenvolver as habilidades necessárias para isso? Para trabalhar com vendas, é necessário desenvolver certas habilidades fundamentais. E os especialistas de RH afirmam que é totalmente possível fazer isso, sem ter nascido com “o dom das vendas”. É claro que algumas …