O time de vendas de uma empresa é o núcleo que parte para o ataque na tentativa de manter os clientes já existentes interessados em seu produto. São eles, também, que vão à luta para emplacar novos gols. Quer dizer, leads. Em razão disso, é preciso que os profissionais do setor passem por um processo …

Quando falamos de venda consultiva B2B, nem sempre o custo de aquisição de clientes: é um número muito fácil de obter. A teoria é simples: a soma de gastos de marketing, do custo da área de venda sobre o número de contas adquiridas. Na prática, porém, podemos esbarrar na complexidade do negócio. Algumas vendas exigem …

Conhecer clientes e ter um bom relacionamento com eles não são as únicas condições para que você tenha sucesso nas vendas. Por: Enio Klein O que fazer se atuo com vendas em outra cidade e por isso não tenho convívio nem conhecimento do cliente? Vendas e relacionamento andam de mãos dadas. Contudo, conhecer clientes e …

Por: Luiza Costa Quem tem negócios físicos e até mesmo faz vendas a domicilio, sabe o quão difícil pode ser um atendimento ao cliente de qualidade e que isso possa te ajudar no aumento das suas vendas, não é mesmo? Mas acredite, é mais simples do que imaginamos. Para encantar o cliente é necessárias algumas …

Por: Fernanda Balieiro O principal erro do follow-up é não fazê-lo! Brincadeiras à parte, veja os efeitos da falta de follow-up e das falhas durante o processo É claro que todo grande vendedor segue sua intuição e é direcionado por suas experiências anteriores. Por isso, aliar essas capacidades pessoais com tecnologia e dados de estudos …

Por: Welington Sousa O e-mail marketing, apesar de ser o formato de mídia mais antigo, ainda é o canal que traz maior retorno sobre investimento (ROI). No entanto, é importante ressaltar que para obter resultados expressivos, existe uma lista de boas práticas que deve ser seguida. Como em qualquer relacionamento, é preciso ter cuidado para …

Por: Gustavo Paulillo Persuasão racional, barganha, consulta, inspiração, colaboração, pressão, legitimação e coalizão: conheça essas dicas de negociação em vendas Quando alguém procura dicas de negociação em vendas é porque deve estar chegando perto de fechar vários negócios, estudou o mercado, prospectou, visitou clientes, fez o follow-up, descobriu as “dores do cliente”, mostrou boas soluções, …

Vendas e futebol possuem muito em comum. Você já parou para pensar? Tanto um quanto o outro estão em nossa vida diariamente e, por mais que nem todos percebam, existe muita estratégia envolvida. “Faltou raça para esses jogadores“; “O time entrou de salto alto“; “Os jogadores estavam dormindo em campo“. Quantas vezes você já fez …

O mercado comercial passa por uma transformação rápida e completa nos últimos anos, principalmente com a implementação de tecnologia nos processos, o que vem transformando o perfil das equipes comerciais e exigindo novos talentos e habilidades dos vendedores que querem vencer nessa nova era. Encontrar o caminho do sucesso e bater as metas cada vez …

Por: Julio Cesar Borges de Sousa Um dos grandes desafios das empresas que desejam fortalecer seu crescimento é o de aumentar sua receita oriunda de novos clientes e oportunidades de vendas. Estas empresas investem muitos recursos em campanhas de marketing e na geração de leads para suas equipes comerciais. Entretanto, muitas empresas desperdiçam estes recursos …