Por: Gustavo Paulillo Em tempos de crise, inovar é essencial para sair na frente da concorrência. O ano fechou com perspectiva de crescimento econômico abaixo de zero e, ao que os especialistas indicam, a situação não deve mudar neste ano. Nesse cenário de cortes, dólar nas alturas e inflação descontrolada, a equipe de vendas de …

O WhatsApp é o aplicativo mobile mais utilizado pelos brasileiros, segundo pesquisa da Conecta. Milhares de negócios já utilizam o WhatsApp para gerar vendas, mas será que estão explorando o verdadeiro potencial do app? Por: Marcos Lenine O WhatsApp é o aplicativo mobile mais utilizado pelos brasileiros, segundo pesquisa da Conecta. Milhares de negócios já …

Por: Marcelo Ortega A palavra “experiência” vem de experimentação, experimento (método científico) ou de qualquer conhecimento obtido por meio dos sentidos. Então, na primeira parte deste artigo, quero falar sobre minha vivência como palestrante e treinador que passa mais de 15 dias do mês fora de casa, experimentando incontáveis casos de superação e criatividade em …

Na questão da gerência de vendas, 10 características diferenciam os “Super-Gerentes” Por: Raul Candeloro Sempre me perguntam se um vendedor nasce ou se pode ser treinado. O que ninguém me pergunta e talvez seja tão (ou mais) importante é se um gerente de vendas nasce ou pode ser treinado. A resposta para as duas perguntas, …

Por: Flavia Gamonar Nós, profissionais de marketing, passamos uma vida estudando estratégias de para melhorar resultados de negócios. Do outbound ao inbound, não medimos esforços para fazer uma marca aparecer e mais negócios serem fechados. Acreditamos que tem tudo pra dar certo, mas esquecemos de olhar para quem está ali, atendendo o cliente. Achamos que …

Por: Gabriel Lobitsky Continuando o último post que fiz ha 1 semana sobre os 5 passos para conseguir reuniões com qualquer C-Level e criar oportunidades reais, darei dicas sobre como conseguir os nomes dos executivos. Esse passo é relativamente simples, mas, ao mesmo tempo complexo, pois, querer um pouco de paciência para pesquisar em algumas …

Proximidade física confere mais agilidade para resolver problemas críticos e gera maior visibilidade, segundo 79% dos executivos brasileiros ouvidos pela Regus Por: Bianca Ribeiro A possibilidade de trabalhar próximo aos clientes pode trazer inúmeros benefícios para os negócios. Estudo realizado pela Regus aponta que 79% dos executivos brasileiros concordam com a afirmação e acreditam que …

Por: Gustavo Paulillo Se você souber como agir, a oportunidade de vendas será otimizada! Demonstrar um produto é uma técnica cada vez mais utilizada para garantir que os clientes saibam exatamente pelo que estão pagando e possam, assim, desenvolver um interesse maior na aquisição. Apesar disso, a demonstração precisa ser feita da maneira correta ou …

A II Guerra Mundial poderia ter tido um final diferente se Sir Winston Churchill, então primeiro ministro do Reino Unido, não tivesse feito de um bunker na região do parlamento britânico em Londres o seu gabinete de guerra. É que foi ali que Churchill e sua equipe traçaram as estratégias que, por mais de dois …

Por: Raul Candeloro Um dos módulos mais comentados do APV é o de Prospecção, assunto que tem ficado em primeiro lugar nas últimas três pesquisas que fizemos entre os assinantes da VM em relação a desafios nos passos da venda. Jeb Blout, editor do site SalesGravy e autor do livro Fanatical Prospecting (Prospecção fanática, ainda …